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663【一年待ちで予約の入る雛人形】

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■2016.06.20━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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6月も後半戦。梅雨ですが、晴れやかに行きましょう。

それでは第663回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★一年待ちで予約の入る雛人形

★業界の古い慣習を打ち破る

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

梅雨のうっとうしい暑さが続きますが、こういう時期
には、意識的に活動力を高め、刺激的な場所に出かけ
てほしいところです。

すでにご案内中の『経営次進塾』プレセミナーなども、
超刺激的な場所のひとつではないでしょうか(#^^#)

次世代の経営者のための『経営次進塾』13期はなんと、
私、石原明監修・塾長、
「がんばれ社長!」の武沢信行氏をメイン講師に迎え
内容もより実践的にバージョンアップさせることに
しました(^o^)/

テーマは、「最強の経営計画を作る!」

6月、7月と説明会を開催しますので、気になる方は、
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~

■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃話し手が魅力的に、オーディエンスを
┃ ┃     引きつけるスキルを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 石原先生のセミナーでは、最初ゆっくり、最後は速く
 話されますが、これは何らかの意図があってのこと
 ではないかと思っています。ぜひ理由を知りたいです。

 また、講演、セミナーの話し手がどのように魅力的に
 オーディエンスを引きつけられるかということに、
 興味を持っています。経営にとっても大切なスキル
 だと考えますので、ご指南いただけると嬉しいです。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.059>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎「ブルーオーシャン」を目指す中小企業経営者
⇒近年「ブルーオーシャン」を目指す中小企業経営者
が増え、その方法を質問される機会も増えました。

◎今いる場所をブルーオーシャンに変える
 ⇒どうぞ誤解のないように。ブルーオーシャンは目
  指すものではなく「つくる」もの。今いる場所を
  ブルーオーシャンに変えるのです!

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
   「ブルーオーシャンを、目指すぞ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
 いまいる場所をブルーオーシャンにしちゃおうよ。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は「ブルーオーシャン戦略」について、私なりの
視点を提案しました(#^^#)

競合相手のいない静かな未開拓市場である「ブルーオー
シャン」は目指すものではなく「つくる」もの。

今いる場所をブルーオーシャンに変えようという発想
をもったとたん、思わぬ展開が訪れるかもしれません。

現に、私の顧問先である雛人形メーカーなどは、斜陽
産業と言われている節句人形業界で、革命を起こして
しまいました、というお話もしましたね(*^^)v

初節句に間に合わなくてもいいから、一年待ちで予約
を入れるお客さんが殺到する雛人形・・・ちょっと
想像を超えると思います。

「どうして? 節句人形なんて、どの店も同じような
もんじゃん」なんて思ってました?

そう、そこがポイントです! 業界的には製造と販売
が完璧に分断されているため、どの店で買っても同じっ
てことになっているわけですね。

ですから、私の顧問先の社長は、そうした業界の古い
慣習に異を唱え、製造と販売の両方を自社で手掛ける
ことを決断したのです。

すると・・・どうなったと思います? 

お客さんの生の声がどんどん集まるようになり、その
声を翌年の商品づくりに反映させていったわけですが
・・・この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね16年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
◎7月のテーマ:『多様化するマーケットで勝つための鍵は、
 “顧客の選別”と“スペシャリスト戦略”だ!』

■東京第175回 :7月5日(火)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
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★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
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■大阪第176回 :7月12日(火)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 6F 会議室B
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★次回の名古屋勉強会は8月8日(月)開催予定です★


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●参加費用:3,000円

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃話し手が魅力的に、オーディエンスを
┃ ┃     引きつけるスキルを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃最初にゆっくり話すのは、
┃ ┃  聞く方たちの準備ができていないからです
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 質問がいくつかに分けられるので、順番に答えますが、
最初にゆっくり話すのは、聞く方たちの準備ができて
 いないからです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇セミナーや勉強会、あるいは会議などでもそうだと
 思いますが、さっきまで別の事をしていた人の注意
 を引き付け、精神的にも脳的にもこちらの話を聞け
 る状態にするには少し時間がかかるのが通常で、
 そのために最初はかなりゆっくりとした速さでなお
 且つ“間”を取って話していると思います。

〇相手がこちらの話に意識を合わせてくれて、しっかり
 聞けている状況になってきたら、その度合いによって
 少しずつ話の速度を速くして、飽きさせないようにし
 て、最後は引き込まれる・夢中になるように速度をさ
 らに速くして、どんどん思考が展開するようにしてい
 ると思います。

〇思います・・・というのは、私はこういう一連の変化
 や対応を、観客を見ながら無意識に感じてコントロール
 していると思うからです・・・なので、意識はしなく
 ても無意識的にやってる行為というヤツですね。

〇今回はそれをしっかり観察されている方がいたので、
 ちょっとびっくり!というか、やっぱり、私、そんな
 ことをやっていましたか!って感じで回答している
 状況です(*^_^*)

〇観客の何を観察しているのかですが、それは、観客個々
 と会場全体の理解度や真剣度です。なるべく全員が理解
 できるように何度か確認してバスに乗り込ませ、次の話
 に移動していく感じでイメージしていただけると分かる
 と思います。

〇分かっていないと思うと、その箇所を別の例えで数回説
 明してバスに乗せるようにしていますから今度観察され
 る時はそこも大切なポイントなので、発見してみてくだ
 さいね。

〇なので、私が話す場合は、50人の時より100人の方
 が例え話の分だけ若干話が長くなり、100人の時より
 300人~500人の方がさらに長くなる傾向があると
 思います。

〇なぜこのようなことができるようになったのかというと、
 それはセールスマン時代に何度も何度もセールスで顧客
 をクロージングした経験があるからだと思います。

〇セールスにおけるクロージングって、準備ができていな
 い状態ですると相手が怒り出したりしますから、スリル
 ありますよ(@_@;)

〇反対に買いたい方にこちらからクロージングして買うこ
 とを促さないと、相手が困ってしまって立ち往生して関
 係が上手く行かずに売りそびれる・・・なんてこともあ
 るわけで、相手の買いたい気持ちに合わせて、タイミン
 グ良くナイスアシスト的に言わないとダメなんですよね。

〇私のようにクロージング系のセールスをやったことがあ
 る方なら、これ、分かると思いますが、人によってすご
 く気に入っている対応をしている割に全然買う気の無い
 方とか、無表情に聞いているのにすごく購入したいと思っ
 ている方とか、本当にいろいろな顧客がいたので、やっ
 てるいうちに分かるようになってしまったみたいです。

〇この辺りを質問の方がトライするには、最初に書いた理
 由を思い出して、観客の思考や脳を試運転させるのに最
 初から速すぎるとダメで、相手の理解度に合わせてだん
 だん速度を上げていくと考えて実行してみることをお勧
 めします。

〇何回かやるうちにコツをつかめるようになると思います。
 次回は講演などでオーディエンスを引き付けるお話です
 ね(-.-)


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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             それではまた来週!(^^)!
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