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664【「ここにしかない価値」を生み出す】

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■2016.06.27━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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上半期の締めくくりの1週間、元気に行きましょう!

それでは第664回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第336回 今できることをやることと、ある道を
(意図して)究めることの違いについて」
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はさらに変化・加速している」
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<今週のポイント>

★「ここにしかない価値」を生み出す

★真の「ブルーオーシャン戦略」とは

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

早いもので、今年も上半期が終わろうとしていますが、
そんな中、28日から3週に渡り、私のポッドキャスト
番組『経営のヒント+(プラス)特別ゲスト版』に、
登山家の栗城史多氏が登場します\(^o^)/

28日(火)にリリースされる【前編】は、
「実は、登山のきっかけは失恋だった。」です。

明日から下記サイトでお聞きいただけますので、
ぜひチェックしてください(^^♪

http://www.ishihara-akira.com/hint/list.html


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~

今回は前号の回答の続きです。うっかり読み逃した方
は、こちらからお読みください↓
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=663


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃話し手が魅力的に、オーディエンスを
┃ ┃     引きつけるスキルを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 石原先生のセミナーでは、最初ゆっくり、最後は速く
 話されますが、これは何らかの意図があってのこと
 ではないかと思っています。ぜひ理由を知りたいです。

 また、講演、セミナーの話し手がどのように魅力的に
 オーディエンスを引きつけられるかということに、
 興味を持っています。経営にとっても大切なスキル
 だと考えますので、ご指南いただけると嬉しいです。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.060>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎一年待ちで予約の入る雛人形
⇒顧問先である雛人形メーカーなどは、斜陽産業と
言われている節句人形業界で、革命を起こしてし
まいました。

◎業界の古い慣習を打ち破る
 ⇒業界的には製造と販売が完璧に分断されていまし
  たが、その社長は古い慣習に異を唱え、製造と販
  売の両方を自社で手掛ける決断をしたのです。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
   「ブルーオーシャンを、目指すぞ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
 いまいる場所をブルーオーシャンにしちゃおうよ。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、私の顧問先である雛人形メーカーのお話をし
ました。業界では、製造と販売が完璧に分断されてい
るため「どの店で買っても一緒」という状況にあった
わけですが、そこに風穴を開けたのです。

その会社が、製造と販売の両方を手掛ける決断をした
結果、お客様の生の声を、ダイレクトに商品づくりに
反映できるようになっていきました。

たとえば、マンションにも飾りやすいサイズであると
か、モダンなインテリアにも馴染む意匠であるとか…
マーケットの真のニーズを的確につかんでいったのです。

その結果、職人の手技を施しているので、決して安く
はない商品であるにもかかわらず、どんどん売れるよ
うになっていきました。

ご存じのように、少子高齢化が進む日本では、雛人形
業界自体が右肩下がり(-_-;)

ですが、この会社が他社と同じ戦略を持つことに疑問
を持った結果、「ここにしかない価値」を生み出した
ことで、活路を見出していったのです。

もうおわかりいただけましたね。

いまいる場所で、自分たちにしかできないビジネスを
究めること。

ニーズがないと嘆く前に、マーケットのニーズに応え
ることができているのかを、自らに問い直してみること。

これこそが真の「ブルーオーシャン戦略」です!

確かに国内マーケットには、縮小と多様化が同時に起き
ていて、とても難しい状況にありますが、よく観察する
と、それぞれがかなり優良なマーケットであることに気
づくでしょう。

マーケットという「海の浄化」の方法さえわかれば、
中小企業にとってのチャンスも見えてくると思いますが
・・・この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね16年
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 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
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■東京第175回 :7月5日(火)18:30~20:30
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■大阪第176回 :7月12日(火)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 6F 会議室B
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★次回の名古屋勉強会は8月8日(月)開催予定です★


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今期はなんと、私、石原明監修・塾長を務め、ご存じ
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自分に起こる変化が、結果につながる。
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ぜひ一度、セミナーでヒントを持ち帰ってくださいね。

定員は5名です。ぜひ、お早めのお申込みを!

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8月5日(金)18時~20時(開場17:45)
                       
●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順)


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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃話し手が魅力的に、オーディエンスを
┃ ┃     引きつけるスキルを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃最初にゆっくり話すのは、
┃ ┃  聞く方たちの準備ができていないからです
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 質問がいくつかに分けられるので、順番に答えます
・・・ということで、前回の話の速度に続き、今回
は講演やセミナーで話し手がどのようにすれば魅力
的にオーディエンスを引きつけられるようになるか?
 という質問の回答ですが、話の“組み立て方”を工
 夫することで、聞き手を強く引き付けることができ
 ます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇前回は話の速度について解説しましたが、話の速度
 以外にも話し手がオーディエンス(聞き手)の注意
 を引き付け夢中にさせる方法はいくつもあります。

〇もちろん、話の内容がおもしろければ、それで全て
 解決ですが、内容の解説になると話題によってかな
 り個別に作り込むことになり一般的な回答には不向
 きなので、話す内容以外のところで皆さんが参考に
 できることとして、話す内容の“組み立て方”につ
 いて回答したいと思います。

〇特に話す内容の組み立て方は、セミナーの場合と講
 演の場合とでは違っていますので、その辺りを解説
 すると、まずセミナーの場合は最初に今日話す内容
 はこんな話ですという“サマリー(要点をまとめた
 もの)”をお話しすると聞き手は安心して講師の話
 を聞ける状態になるので、お勧めです。

〇告知ツールにもこのサマリー(要点)を入れると参
 加者には良く伝わりますので、まとめておくと便利
 です。

〇これに対して講演の場合は、講演のタイトルはある
 にしても、最初の話出しでは何を話すのか分からな
 い形で始めて、話を聞いているうちにだんだん内容
 が分かる形に持って行き、最後に“そうか講師の方
 はこれを私たちに教えようとして話してくれていた
 のか!と、原則、感動が後からやってくるような形
 で組み立てて行きます。

〇この組み立て方をすると、最初に内容が分からない
 分、分かった時の感動が大きく、聞いた後に「今日
 こんな話を〇〇さんの講演会で聞いたけどすっごく
 良かったよ!」と感動を伝えてくれる、口コミして
 もらえる可能性が高まったりします。

〇あなたがセミナーをするのか、あるいは講演をする
 かによって、またどちらの形式でも選べる場合はそ
 の選択も含めて、この組み立て方を参考に、どんな
 話をするか、セミナー、講演どちらが効果的かを考
 えてみてください。

〇意図があって行動すると、結果があなたをすごく成
 長させてくれると思います。
 ぜひ、トライしてみてください。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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             それではまた来週!(^^)!
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