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665【勇気を持った顧客の選別】

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■2016.07.04━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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7月のスタート♪ 暑さに負けず冷静にいきましょう!

それでは第665回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★勇気を持った顧客の選別

★個々の「あり方」を発信せよ!

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今年もいよいよ下半期がスタートしましたが、昨年
9月にダイヤモンド社より出版した私の最新刊、
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃発泡スチロール発祥のヨーロッパに行って、
┃ ┃    新しい用途を探したいのですが・・・ 
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 発泡スチロール業界なのですが、発泡スチロール発祥
 の地であるヨーロッパに行って、日本にない需要や、
 新しい用途を探したいと考えています。

 ですが、まったくツテがありません。どういうふうに
 情報をとりに行けばよいのでしょうか?


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.061>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎「ここにしかない価値」を生み出す
⇒顧問先である雛人形メーカーは「ここにしかない
価値」を生み出したことで、活路を見出していき
  ました。

◎真の「ブルーオーシャン戦略」とは
 ⇒ニーズがないと嘆く前に、マーケットのニーズに
  応えることができているのかを問い直してみること。
  これこそが真の「ブルーオーシャン戦略」です!

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
   「ブルーオーシャンを、目指すぞ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
 いまいる場所をブルーオーシャンにしちゃおうよ。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「ブルーオーシャン」とは、目指すものでは
なく「つくり出す」もの。「ここにしかない価値」を
生み出すことこそが、真の「ブルーオーシャン戦略」
だとお話しました。

さらに、もう一つ大事なことをお話します!

この戦略は、【勇気を持った顧客の選別】ができない
会社では、残念ながら一向に機能しないということを
よく理解してください。

私は長きにわたって「断る」ことを教えてきましたが、
未だに多くの企業が「来るもの拒まず」といった体質
を持っているようです。

何度も言いますが、「売ってください」と言っている
お客さんを断るのはかなり難しいですから、この決断
ができるのは経営者しかいないのです。

私の行っている美容院の経営者などは、その点におい
て素晴らしいセンスを持っています(*^^)v

店舗は都心の一等地にあるのですが、自由人である彼
は自然が大好きで、とある地方の森の中でヨガをして
暮らすようなスタイルをSNSで発信しています。

ある時思い立ったように、森の中で友人の髪を切った
のですが、樹々に囲まれながら髪を切るという行為が
何よりの癒しになることを、その1枚の写真から感
じ取った友人たちは、いったいどうしたと思います?

「私も切って!」とばかり、次々とその場所を訪れる
ようになったのです(@_@)

つまり、「森の中の美容院」です(笑)。ともすると、
高い家賃を払っていた都心の店舗など、いらなくなる
日が来るかもしれませんよね。

まぁ、これは極端な例ですが、企業も個人も、個々の
「あり方」を発信するツールが山ほど用意されている
時代です。

それらを上手に駆使して、自社と本当にマッチする顧
客だけを、勇気を持って選別することが「ブルーオー
シャン戦略」にとっては、何よりも大事なのです。

そして、多様化したマーケットの中で、中小企業が勝ち
残っていく道はここしかないと思うのですが・・・この
続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■大阪第176回 :7月12日(火)18:30~20:30
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●定員:5名(先着順)


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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃発泡スチロール発祥のヨーロッパに行って、
┃ ┃    新しい用途を探したいのですが・・・ 
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃悩むより、ますは行動です!
┃ ┃  
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 こういう状況は、悩むより行動で状況は急展開する
 と思います(*^^)v

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇おもしろい発想の質問なので回答することにしまし
 たが、こういう場合はできる限りネットや知人そし
 て公共関係の情報をたどってヨーロッパの発泡スチ
 ロール業界の方とコンタクトできる入り口を探すこ
 とです。

〇その際に重要なのが、リアルな行動で、電話して即
 面談による接触をすることです。

〇メールのやり取りだと何日も(何回も)かかること
 が直接の面談だとその場で解決することが多いので、
 メールして“電話して良いかを確認!”OKならすぐ
 電話してアポを取って即面談という流れに乗せる、
 これを繰り返していけばそんなに苦労しないで欲し
 い情報・・・この場合はヨーロッパの発泡スチロー
 ル業界の方との入口・・・が分かると思います。

〇知人の紹介はもちろんですが、ネットや公共関係
 (これもネット検索で分かります)も調べたら即電
 話してリアルに会うことですね。

〇ついでにお話しすると、発泡スチロールの発祥がヨー
 ロッパと言うことですが、せっかくならこの際世界
 中の情報もリサーチする方がおもしろそうなので
 “海外の発泡スチロール業界情報を知りたいんです
 が?”とリサーチの幅を広げたらどうでしょう。

〇「ヨーロッパは知らないけど、ベトナムなら良く知っ
 てるよ!」みたいなリアクションがあると思います
 から、そこからビジネスのヒントが見つかるかもし
 れませんね(p_-)

〇さらに、調べたネットワークに対しては絶対に、定
 期的に情報を出す、連絡を取り合う、面談や食事な
 どをしてメンテナンスしておくことをお勧めします。

〇そのことで、常時情報が入ってくる情報機関のよう
 に使うことができるようになります。
 参考にしてくださいね。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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 今回は「21世紀 新ビジネス シェアリングビジネス
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             それではまた来週!(^^)!
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【発行責任者】経営コンサルタント 
       石原 明 Akira Ishihara
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