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667【海外では、商談で相手の「交渉力」をはかる】

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■2016.07.19━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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昨日は海の日だったので、今週は1日遅れの配信です。

それでは第667回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★海外では、商談で相手の「交渉力」をはかる

★今こそ決定権のある中小企業の社長の出番!?

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

昨年9月にダイヤモンド社より出版した私の最新刊、
『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』に
久しぶりに重版がかかったというご報告をしたばかり
ですが・・・

来たる7月27日(水)は、日本経営合理化協会主催
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★絶対に儲かる!「値上げ」の手順
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・値上げこそ正しい経営判断である
・社長がそれを知らないと取り返しのつかないことに!

ということで、「会社の利益を確実に伸ばす方法」を
こっそりご伝授しようと思います(#^^#)
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃経営者として、会社のスタッフやお客様との
┃ ┃コミュニケーションの取り方を教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 中小企業の経営者ですが、会社のスタッフやお客様
も含め、近い人、中間の人、遠い人との上手なコミュ
 ニケーションの取り方を教えてください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.063>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎英語が話せないと、世界では闘えない?
⇒世界へ向けて発信しようとしたときに、問題にな
  るのが「英語力」です(#^^#)

◎英語以上のインパクトが与えられればOK!?
 ⇒大事なのは英語を使って何を伝えるか、どう印象
づけるかなんです。つまり、英語が話せなくても、
それ以上にインパクトが与えられればOKです。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「英語が話せないと、世界では闘えない。
            ユー アンダスタン?」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   あなたのほうこそ、わかっているのかな。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は「英語が話せたほうがいいか」を考えました。
一般的には話せたほうがいいでしょうが、じつは、
それより大事なコトがあるってお話しましたよね。

そうです! 相手にインパクトを与えること!!

私の知り合いの英語が話せないのに競合を差し置い
て、海外案件をばんばん受注している人の例も出し
ました。

日本と違って、海外では、商談で相手の「交渉力」
をはかりますから、口裏を合わせたうえで、商談の
席で通訳を怒鳴るワイルドな彼は一人勝ち(*^^)v

この戦法はとくに、「日本人はおとなしい。危険な
ことは絶対にしない」という常識がはびこってる
国ほど、効果があるみたいです(笑)。

そう考えると、時間をかけて英会話教室に通うより、
演技力のある通訳を探すほうがお得だったりします。

もちろんあなたの演技力も試されますけど(#^^#)

また「日本人は即決できない」と思われている国
も多いですよね。

確かに大企業には、「上に相談します」「前向き
に検討します」と答えなければならない組織的な
事情があるのはわかります。

しかし、そんな中で決定権のある中小企業の社長
が、交渉の現場で「それ、やりましょう!」なん
て即決したら、相手は相当驚くでしょう。

これぞグローバル社会のメリットだと思ったりす
るのですが・・・この続きは、また次回、お話し
ま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■名古屋第166回 :8月8日(月)18:30~20:30
「ウインクあいち」10F 1008号会議室
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■大阪第177回 :8月23日(火)18:30~20:30
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●定員:5名(先着順)


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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃経営者として、会社のスタッフやお客様との
┃ ┃コミュニケーションの取り方を教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃今と将来に渡っての貢献度なども含め、
┃ ┃     個別に考えてみてはどうでしょうか
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 関係する方達との距離を物理的に考えるだけでなく、
 今と将来に渡っての貢献度や影響力なども含めて考
 えて重要度(ウエイト?)別にコミュニケーション
 を取る・・・あるいは取らないと考える方が良いと
 思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇人とのコミュニケーションで考えないといけないこ
 とは、自分の回りの全ての人と仲良くなりたいと思っ
 ても実際には時間的な問題や距離的な問題で、また
 能力や理解力さらには思考性の問題等で関係する全
 ての人達と仲良くコミュニケーションを取ることは
 無理であり不可能ということです。

〇これを理解するのはなかなか難しいですが、“世界
 が平和であった方が良い”と皆が思っても“それぞ
 れの平和が違っているのでなかなか平和にならない”
 のと同じ感じで、“頭では良い”と思っても実際に
 はできないことってありますが、多くの人と仲良く
 コミュニケーションした方が良いとは思っても実際
 には、先ほどの理由等で、そうできないということ
 ですね。

〇なので、不用意に人とのコミュニケーションは広げ
 ない方が良い・・・というのが私が顧問先の経営者
 にするアドバイスだったりします(p_-)

〇あなたがかなりイケてる経営者なら尚更で、あなた
 は相手に対して普通に思っても、相手はあなたに過
 度な期待を持ったりしますから、後で面倒なことが
 起こったりしますよね(─_─)!!

〇ということで、前提が終わりましたが、あなたが今
 現在されている仕事の時間等も含めて人とどれくら
 いならコミュニケーションする時間を取れるかをま
 ず考えてみてください。

〇それが、週に5時間なのか? 20時間くらいある
 のか? によっても関われる人数が変わってきます
 よね。

〇これ、回答しているうちに面白くなってきたので、
また、言いたいこともたくさん湧いてきたので、
 来週も続きで回答したいと思います(*^^)v


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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 反響を呼んでいます。

 まだ…の方は、ぜひチェックしてください♪
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             それではまた来週!(^^)!
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