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670【溜めることより「捨てる」こと】

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■2016.08.08━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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お盆までもう少し、暑さに負けずがんばりましょう。

それでは第670回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★溜めることより「捨てる」こと

★情報を取捨選択するための「ザル」を持とう!

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

暑中お見舞い申し上げます☆

毎日暑い日が続きますが、こんな時期は自分なりに
工夫して、集中力を高めてください。

音声コンテツなども、瞬間的に気分を変えるために、
上手に使って欲しいのですが・・・

去る6月18日(土)、一般社団法人石川ベンチャー
倶楽部主催で「DMM.com」会長 亀山敬司氏と公開講演
した内容が、私のポットキャストで特別に公開できる
運びとなりました\(^o^)/

明日9日(火)から4週に渡って、毎週火曜日に順次
配信予定ですので、どうぞお聴き逃しなく(*^^)v

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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃価格差で競合他社に負けない
┃ ┃       営業トークを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 他社と同じようなものを販売していますが、お客様
 はライバル機と性能価格を比較して購入します。

 その場合どの様に価値を理解させ価格差で負けない
 ようなトークを使用したらいいですか?
 

 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.066>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎デスクトップを埋め尽くす資料の山・・・
⇒机の上には崩れそうな資料の山!パソコンの画面
を埋め尽くすパワポのアイコン!!・・・ドキッ
  とした方、いませんか(笑)?

◎資料は「過去の遺物」でしかない
 ⇒これ、いったいいつ見るの?? という資料に
  埋もれていても、もはや「過去の遺物」にとら
  われているのと一緒です。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「変化が早すぎて、資料や議事録の
            整理が追いつきません。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
      いっそ、捨てちゃえば?

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「資料整理」の問題に触れました。ちなみに
私は、打ち合わせであちらが用意してくれた資料など
は、基本持って帰らない・・・というちょっと衝撃的
な発言もしました(#^^#)

みなさんお気づきのように、ネットの普及で、私たち
を取り巻く「情報」の量が極端に増えましたよね。

また、データをストックできるハードディスクも安価
になり、莫大な資料をデータ化して保存できる環境も
整いました。

たしかに、あらゆる資料をスキャンして、自分なりの
データベースを持つのも悪くないですが・・・その前
に考えないとならないのは、それを「どう使うのか」
ということです。

英語が必要か、という回でも触れましたが、「資料整
理が必要か?」という問いに対する答えは、「人によっ
て違う」が正解でしょう!

あなたが役職的にもビジネス的にも、ある程度のレベ
ルを超えているのであれば、溜めることより「捨てる」
こと、ストックより「取捨選択」のほうが何倍も大事
なんです(*^^)v

もっと言えば、頭の中に情報を取捨選択するための固
有の「ザル」を持ち、あなたなりの「網目」の細かさ
を調整することです。

3mmの網目を通すのか、それとも5mmにするか・・・
みたいなことですが、いずれにしても、網目をくぐり
抜けた情報は、キレイさっぱり捨ててしまうことです。

じつは、資料や情報の捨て方とその人の思考のしかた
は、絶妙にリンクしているんじゃないかと思っている
のですが・・・この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃価格差で競合他社に負けない
┃ ┃       営業トークを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃サービスを付加して違う(比べられない)
┃ ┃   商品として販売することをお勧めします
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 他社と比較して、機械の性能や価格に違いが無い場合
 はどうしても価格競争になりますが、この場合は機械
 にサービスを付加して違う(比べられない)商品とし
 て販売することをお勧めします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇「値上げ」本を出版以来、こういった質問は定期的に
 たくさん来るので代表してお答えしますが「自分たち
 は製造業で提供しているのは機械だ」という考えから
 もっと思考の枠を広げて考えると良いと思います。

〇それに、そもそも、差別化できない(難しい)機械の
 値段をトークで何とかするというのは、かなり無理な
 話ですよね(p_-)

〇では、どうしたら良いか?ですが、自分たちの仕事を
 製造業=機械を作って販売する仕事、という考え方から、
 機械も含めたサービスを提供する仕事、と考えると他
 社との差別化が図れるようになると思います。

 ・・・この辺りのことは『絶対儲かる「値上げ」のし
 くみ、教えます』でも実はかなり詳しく書いているん
 ですけどねぇ~・・・・(─_─)!!

〇参考までにもう少し解説すると、仕事というのは、実
 際はいろいろな業務がつながって(連携して)形成さ
 れているので、そのどこからどこまでが自社の仕事と
 考えるかはいろんな考え方ができるということです。

〇作って売る、最近ではこれまでの商品を引き取るサー
 ビスがあったりしますが、その発展と考えると、分か
 りやすいと思います。

〇また、納品した商品が壊れた時の修理サービスを無料
 にするとか、壊れる前に定期的にメンテナンスのサー
 ビスが付いているなども、考えられますよね。

〇この「もっと発展を」と考えていくと、商品+サービ
 スの幅が広がりますよ。ぜひ頭を使ってオリジナルで、
 他社が真似できない、なかなか真似しづらいサービス
 パッケージを考えてみてください。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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             それではまた来週!(^^)!
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