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674【経営者はビジネス書より「小説」を読め!?】

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■2016.09.12━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

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多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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9月も中盤。日増しに秋の気配も色濃くなります。

それでは第674回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★本は「書き手」の心理に立って読むべし

★経営者はビジネス書より「小説」を読め!?

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先にもご案内しましたが、今月24日(土)には、
私が理事を務める一般社団法人【100年経営研究機構】
の「年次総会 特別講演会」が開催されます。

設立1周年を迎えるにあたり、基調講演には同機構の
最高顧問である新 将命(あたらし まさみ)氏が登壇
し、50年以上のビジネス人生の中で見つけた「原理
原則」を企業が永く続くための秘訣と絡めてお話いた
だけます。

貴重な機会ですので、ぜひ足をお運びください!

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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~

今回も回答の続きです。うっかり読み逃した方、まずは
コチラからお読みください↓
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=671

http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=672

http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=673


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃士業で売上げを伸ばすには、
┃ ┃       何を優先すべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 士業で売上げを伸ばすにはコンテンツ作りが先か、
それともホームページなどの告知が先か、そして
その優先すべき戦術のために何をすべきか悩んで
おります。

また、士業の営業においてSNS活用は必要か、必要
な場合どのように使うと効果的かなど、ヒントを
いただければ幸いです。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.070>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎「ビジネス書」をうのみにするな!?
⇒ちょっと心配なのは、ビジネス本や自己啓発書の
  類を、まるで先生か親分のように崇めたてちゃう
  人が多いことです(*ノωノ)

◎本とは「冷静」につきあおう!
 ⇒よく考えてみてください! 1,000円前後の書籍
代で「万能の真理」が手に入るなんておかしい
  と思いません?

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「すごいぞ、この本! すぐに実践してみよう。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   危険、危険、成功体験をうのみにしちゃ。
   陰謀かもよ。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、来たるべき「読書の秋」に備えて、本との
上手なつきあい方についてお話しました(*^^)v

私自身、ビジネス書の著者でありながら、あえて言
わせてもらいましたが、本とはできるだけ「冷静」
につきあってほしいところです。

そのためには、まず「書き手」の心理に立って、冷静
に読むことをおすすめしたわけですが、どこかからの
引用や、論理の破綻を発見したら、その部分はざっく
りと切り捨ててください。

最近では「まるごと一冊切り捨て対象」という本も珍
しくありません(*ノωノ)

なぜなら、出版社が「難しい本は売れない」と思い込
んでいるからです。

確かに、若者の本離れが進んでいることは否めません
が、だからと言って、世の中にカンタンで読みやすい
本ばかりで溢れたら、どうやって読解力や思考力を育
てればいいのでしょうか?

そんなコトもあり、私は最近、経営者の方には、ビジ
ネス書より「小説」を読むことをおすすめしています。

とくに、長い年月読み継がれてきた作品は、語彙の使
い方や情景の伝え方が素晴らしいからです!

こうした作品を読んで、細やかな表現を身につけるだ
けで「むむ、お主できるな!」と、まわりがあなたを
見る目が変わるのですが・・・この続きは、また次回、
お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね16年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
◎10月のテーマ:『ネット時代、石原流 人を動かす力』

■東京第178回 :10月6日(木)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
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★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
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■大阪第179回 :10月20(木)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研修室C
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=536


★次回の名古屋勉強会は11月7日(月)開催予定です。


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●定員: 20名(先着順)

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会社の成長スピードが遅れ、望む結果を得られない
のはどうしてか?

多くの原因が、社長自身のマインドにあると
言われています。

誰よりも仕事に時間を割き、勉強し、
情報を集めても、目標を達成できない。
平行線をたどっている。

もしかしたら、ご自分の中にその答えがあるかも
しれません。

この機会に、ご自身のマインドセットを見直して
みてはいかがでしょうか?

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●定員:5名(先着順)


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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃士業で売上げを伸ばすには、
┃ ┃       何を優先すべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その4】
┃ ┃ まずビジネスそのもののモデルを考え、
┃ ┃ 同時に人間性を磨くことではないでしょうか
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
士業の方が成功するには、広告や告知のやり方より
 も、まずビジネスそのもののモデルを考えることが
 重要ですが、それと同時にコミュニケーション能力
 や人間性を磨くことが重要というか最重要だと思い
 ます。

 成功されている方は、みなさんその分野の知識や
 技能も一流ですが、人間としてとても素晴らしい
 方達です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇今回の回答は、自分のことを事例に書いているので、
 思わず長~い内容になってしまっていて、ついに
 最長領域に達してしまいました(─_─)!!

○乗りかかった船なので、このまま続けますが、この
 回から読んでいる方は必ず、これまでの回答を読ん
 でくださいね。

 ・・・石原先生、みなさんのためにかなり頑張って
 います(p_-)

○前回の回答で、ネットは便利だけれど、その便利性
 に負けないで、ビジネスのサイクルを長く考えて信
 用を構築していくというお話をしましたが、これは
 本当に大切なことなので、良く理解していただきた
 いと思います。

○例えば、今、反応の良いコンテンツを作って集客し
 簡単に刈り取って収益を上げたとしても、本来自分
 の仕事とかけ離れたところでの取り組みだとすると、
 努力して成果を上げ売上げを上げたとしても、その
 ことでブランド価値を落としてしまうので、未来の
 自分の成功の幅を狭めてしまうことになるわけです
 から、まわりがやって儲かっているからと言って、
 安易に取り組むのは危険だということです。

○また、コンテンツは何のために作るかというと、未
 来永劫、価値を発揮する資産としてウェブ上に作る
 わけですから、関係ないモノを作っている場合では
 ないということですね(p_-)

○私が、簡単にコンテンツを作らないで、自分の仕事
 のマーケットを定め、そのマーケットに対して切り
 出した仕事をする上での(これまで解説してきた内
 容ですね (*^_^*))価値と信頼の構築を強く意識
 して『高収益トップ3%倶楽部』という年会費制の
 会を作った経緯とは、まさにこういうことをしっか
 り考えての選択ということです。

○この『高収益トップ3%倶楽部』を軸に、無料のメ
 ルマガ(このメルマガですね(-.-))不定期で出し
 ているメルマガ、ブログ、無料のポッドキャスト、
 有料のポッドキャスト、書籍などをコンテンツとし
 て配置しているわけです。

○先日も『高収益3%倶楽部』東京勉強会にいらした
 方が「10年間、会に参加していますが、いよいよ親
 父の会社を継ぐことになったのでコンサルしていた
 だけますか?」と言って来ましたが、単発の自分勝
 手な刈り取り型のコンテンツではこんな価値を発生
 することはできないということですね(p_-)

○この方が引き継ぐ会社は社員数も数百人である地域
 を代表するような有名企業でした。

○後日の面談でコンサルにあたってブランディングの
 見直しやそれに伴うサイトの再構築など、継承にあ
 たって必要と思われる事柄を全部やって欲しいとの
 ことでしたので、かなり大きなプロジェクトになる
 ことが予想されます。当然当社の売上利益もかなり
 のモノになるということですね(*^_^*)

○ネット上での価値や信頼の構築が、こんなに大きな
 成果となって現れるということです。

 また、ある意図や意志を持って蓄積されたコンテン
 ツに集まったリストから、こういった反応が現れる
 ということは、絶対に偶然には起きません。

○・・・ということは、必ず何度もこういった反応が
 現れるということです。

 事実、毎年々々多くの企業がこういった導線を通っ
 て当社のクライアントになっています。

○これが、私たちが取り組むべき、ネット上(リアル
 も含めてですが)での価値や信頼の構築ということ
 です。

 どうですか? 今回も参考になりましたよね(*^_^*)

○というか、またまた、すごい、情報の公開になって
 しまいましたね~(─_─)!!

 さらに、さらに、この先はどんな内容になるのでしょうか?

○最長不倒!更新中のメルマガQ&Aですが、この続
 きも楽しみにしていてくださいね~。

 なんだか勢いが止まらなくなってしまいました(─_─)!!


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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             それではまた来週!(^^)!
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