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680【日本式ビジネスの常識を超える】

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■2016.10.24━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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実りの秋、心身共に充実した日々を過ごしましょう!

それでは第680回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 石原 明(著)¥ 1,600円(+税)ダイヤモンド社
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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第353 某プロ野球チームのトレーナーです。
 経営と人材評価を学び、業界を牽引したい!」
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「第65回 20代・30代は次に変わる世界に対し、
何を考えどう準備すべきか」
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<今週のポイント>

★交渉力に自信のない経営者は海外に出るべからず

★日本式ビジネスの常識を超える

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

早いもので、10月も残り1週間となりましたが、
秋は自分の内面と向き合うのに適した季節です。

そこでご紹介したいのが、私、石原明も認めたエグ
ゼクティブコーチの秋山ジョー賢司氏のセミナーです。

社員がいつも受け身。
いつも同じタイプの人にイライラしている。
なぜか同じ状況でいつも躓いている気がする。

もしかすると、ご自分のマインドセットが原因かも
しれません。

このマインドセットをちゃんと機能できると、自分
の目標に向かって気持ちよく進み始める。

もう選択に迷わない!
そんなお声をたくさん頂戴しています。

この機会に、ご自身のマインドセットを見直して
みてはいかがでしょうか?

定員5名です。
ぜひ、お早めのお申込みを(*^^)v

------------------------------------------------

●開催日:11月 16日(水)
      
●時間: 18時~20時(開場17:45)

●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順) 

------------------------------------------------

★詳細・お申し込みはこちら
 >>> http://kiwa-ec.co.jp/ckseminar_ja01

------------------------------------------------

それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃日本で成功する海外ブランドの探し方、
┃ ┃     リサーチのコツを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 以前、先生の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』
 の勉強会に参加させていただいたのですが、その
 なかで、海外ブランドを日本に呼んで、成功して
 いる事例紹介がありました。

 ズバリ! 日本で成功する海外ブランドの探し方、
 リサーチのコツなどを教えてください。
 ぜひ、よろしくお願いいたします。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.076>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎ワニの池に飛び込む弱いウサギ
⇒日本国内で勝てない企業が海外なんて行ったら、
まず餌食になっちゃうに決まってます。ワニの池
に飛び込む、弱いウサギみたいなもんですよ!

◎日本は世界一商売しやすい国!?
 ⇒日本のマーケットはとても柔軟で、世界一商売
  しやすい国だって知ってます?それに比べると、
  海外は手ごわいですよ。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
   「生き残りをかけて、海外進出だっ!」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
     そのままじゃ、丸ごと餌食。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、日本のマーケットはいかに商売しやすいか、
というお話をしました。

ですから、国内でも満足に闘えない会社が、うっかり
海外に出たりしたら・・・丸ごと餌食になるに決まっ
てるんです(*ノωノ)

とくに中国、インド、ブラジルなどは、買い物のたび
に、値段交渉するのが当たり前。

希望額が通らないと「じゃぁ、買わない」と、買い手
が店の外に出るなんてことも日常茶飯事です。

すると、店主が「これくらいの金額まで下げられます
よ」と追いかけてきたりする(笑)。

そこでやっと商談成立かと思いきや、それを平気で5
回くらいは繰り返しますからね。

ですから、交渉力に自信のない経営者は、海外で痛い
目に遭う前に、日本での闘い方を変えましょう!

これからは日本でも交渉力が問われる時代になります
から、他社に先駆けて鍛錬するんです。

定価? 知ったこっちゃない。ネゴにネゴを重ねて、
日本式ビジネスの常識を超えてください。

それができたら、海外なんて怖くない(*^^)v

もっと言えば、海外に出る必要さえなくなるわけです
が・・・この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■

★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね16年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 

◎11月のテーマ:
『最強の事業継承者とその目指すビジネスモデルとは』
 ゲスト:白ハト食品工業株式会社 
代表取締役 永尾 俊一氏

■東京第179回 :11月8日(火)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=538

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■名古屋第167回:11月7日(月)18:30~20:30
「ウインクあいち」9F 905号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=537


■大阪第180回 :11月21(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 6F 会議室B
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=539


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★書籍・CD・経営情報レポート合冊本購入に際して
 
石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました!
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 セミナーDVDの購入が可能です!

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 下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント!
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■セミナーのご案内[1] ━━━━━━━━━━■■■

************************************************
【 スイス留学説明会 】

 世界中の富裕層の子息子女が集まる
   ~ “スイス、ボーディングスクール”~
 >>> http://www.swissjapansupport.com

  Presented by Swiss Japan Support GmbH
************************************************

スイス在住20年、留学のコンサルタントとして活躍
している「スイスジャパンサポート」代表の近藤美穂
さんが、世界中の富裕層の子息子女が集まる「スイス
ボーディングスクール」について、説明会を開催します。

将来、日本のリーダーとなるご子息にとって、海外留学
という教育投資は不可欠です。
日本人としてのアイデンティティーを保ちながら、世界
数十ヶ国から集まる子供達と共に学び、世界的なネット
ワークを構築することができます。

スイスという自然・国際性・ハイレベルの教育環境、
そして、低年齢から受け入れるボーディングスクール
の魅力を存分に紹介いたします。

私、石原明も、この活動を応援しています!
この機会に、ぜひご参加ください。

-----------------------------------------------

●開催日時:11月11日(金)15:30~16:50 (開場15:20)

      ※説明会後に質問も含め、懇談会を行います。

●場所:究和エンタープライズコンコード(株)
    セミナールーム
    住所:東京都千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
    地図:http://goo.gl/maps/EJfZw
                
●参加費用:無料

●定員:5名

●講師:近藤 美穂(スイスジャパンサポート 代表)
  
●申込・問合先: info@swissjapansupport.com 
       (スイスジャパンサポート 近藤美穂)

 ※お申込みの際には、氏名、住所、メールアドレス、
  ご連絡先電話番号、勤務先(任意)及び、
  説明会をどこで知ったかを明記の上、
  件名に「11/11(金)スイス留学説明会申込み」
  として送信してください。
  ご質問、ご相談なども受付ます。 

★詳細はこちら
 >>> http://www.swissjapansupport.com
------------------------------------------------


■セミナーのご案内[2] ━━━━━━━━━━■■■

************************************************

【中小企業限定セミナー】
  
   人事評価制度で目指せ社員育成! 
ノウハウ公開中!

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中小企業において、社員育成は大きな課題の一つです。

社員自身が思っているイメージと上司がその社員に
抱いているイメージにかい離があることはありませんか?

実は、そのかい離を小さくしていくことが
社員育成の大きなポイントになるんです。

キーワードは、「自己認知力」を高めてもらうこと。

自分がどんな人間か? セルフイメージに加え、
他者のイメージをも取り込むことで、視野の幅が格段に
拡がるんですね。そうすると、社員はさらに成長する。

「自己認知力」を高めることは、
人事評価制度をうまく使えば、実現できるんです。

そんな人事評価制度を使って社員育成を行う利点や、
人事評価制度を成功に導くポイントを盛り込んだセミナー
を開催します。

弊社が10年にわたる人事評価制度導入の現場から導き
出したノウハウを凝縮してお届けして参ります。

-----------------------------------------------

●開催日程:11月9日 (水) 15時~17時(開場14:45~)

●参加費用:1名 3,000円(税込・当日現金払い)

●定員: 5社(先着順)

-----------------------------------------------

詳細・お申し込みはこちら
⇒ http://www.jinji-hyouka.com/seminar.html

-----------------------------------------------


■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃日本で成功する海外ブランドの探し方、
┃ ┃     リサーチのコツを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃分野を絞って情報を徹底的に収集し、
┃ ┃   最後は現地に行って直接触れることです
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
海外ブランドの見つけ方で一番良いのは、分野を絞り
 人脈・ネット・雑誌等で絞り込み、最後は現地に行っ
 て直接見る、触れるです。

 もちろん見つけることと、それを日本に持って来れる
 かは別なので、本命と類似のモノも同時に探しておく
 ことをお勧めします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇海外のブランドを日本で展開する場合のリサーチの
仕方ですが、情報集めのやり方としてはできること
 は何でもやる、が一番です。

〇もちろん今はネットの時代なので、まずはネットで
 の検索、この場合も単なるワード検索などでは無く
 SNSやインスタも含めて分野別に探すことをお勧
 めします。

〇それから、人脈を通して探す、アナログの雑誌、広
 告などももちろん使うと考えてください。

〇分野と候補が決まったら、また大枠の方針が決まっ
 たら、現地に行く前に、日本でのリサーチは欠かせ
 ません。手に入るモノなら入手してなるべく多くの
 人に見せる・体験させる、手に入らなかったら写真
 などを見せて印象を聞いてみるなどが重要です。

〇この時、感想を聞いた方の写真や動画、文字データ
 を整理して取っておくことが重要です。そして、可
 能であれば連絡先もあった方が良いと思います。

〇日本に持ってくるブランドについてお話すると、一
 番良いのはもちろんすでに成功している有名ブラン
 ドを持ってくることですが、その場合契約金額も大
 きいし、条件もきつい上に費用もかかるので大変です。

〇なので、まずは交渉可能な小さなブランドと契約、
 日本で成功させて実績を作ることをお勧めしますが、
 小さなブランドであればあるほど、日本で販売する
 ことに対する意味やモチべーションに欠けることが
 多いと思います。

〇この時に役に立つのが、リサーチをした時の写真や
 映像また感想を文章にまとめた資料等です。

〇遠く離れた日本に自分たちのファンがいるというこ
 とが分かると、日本に商品を出してもイイかもとい
 う気になってくれるようです。

〇ビジネスのやり方としては、オーソドックスですが、
 昔と違って海外ブランドの日本展開は、現在かなり
 大変な部類の仕事になると思います。
 焦らずに、慎重に取り組むことをお勧めします。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇次週31日は、今月5回目の月曜なので、休刊しま
 す。というわけで、次回はもう11月ですね(#^^#)


             それではまた再来週!(^^)!
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◎『ぼくだったら、そこは、うなずかない。』
 (ぼくら社 \1512)
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 (中経出版 \1512)
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