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682【相手の話に自分の考えを乗せて返す!】

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■2016.11.14━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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11月も中盤。それぞれの秋を楽しんでますか?

それでは第682回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第356回 企業とそれ以外の組織運営で、経営者や
リーダーが意識すべき点の違いは?」
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◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第66回 石原流 経営計画と経営の関係」
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<今週のポイント>

★ますます問われる経営者の資質

★相手の話に自分の考えを乗せて返す!

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

そろそろ来年の話をしても鬼が笑わない時期となって
きましたが、新春早々7日に開催するポッドキャスト
の公開収録に、素敵なゲストをお呼びできることにな
りました。

グーグルアジアパシフィックで人材育成と組織開発を
牽引してきたピョートル・フェリークス・グジバチ氏
です\(^o^)/

彼の著書は、私のブログでもご紹介しましたが・・・
http://www.ishihara-akira.com/blog/archives/2016/09/160921.html


今回は特別企画として、会場にお越しのみなさまから
の質問にも、直接お答えいただける予定です。

2017年、新たなスタートを切るにあたり、絶好のチャ
ンス到来ですので、ぜひお見逃しなく(*^^)v

★毎回満席になるので、お申込みはお早目に!
>>> http://www.ishihara-akira.com/plus/live/


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃地方都市で会社を経営していますが、
┃ ┃     東京へ拠点を移すべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 現在、地方都市で会社経営をしています。数年前
から新しい情報を取るために東京へ拠点を移す
(or東京にも拠点を置く)必要があるのではない
かと思っていますが、その判断にイマイチ自信が
ありません。

これからの世の中では、地方格差はなくなってい
くのでしょうか? アドバイスいただけると幸い
です。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.078>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎日々の暮らしで交渉力を養う
⇒中国、インド、ブラジルなどは、買い物のたびに、
  値段交渉するのが当たり前ですから、生活してい
るだけで、交渉力が養われる社会なんです。

◎これからは優秀な中小企業の天国になる!?
 ⇒縮小するマーケットには、大手は参入してきませ
んから、ある分野を究めた優秀な中小企業の天国
になるとも言えます(*^^)v

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「なるほど~。すごいですね、さすがですね」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   うなづいているだけじゃダメだって、社長。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「海外!海外!」と騒ぐ前に、国内マーケッ
トをとことん攻めてみようというお話をしました。

そもそも、大企業と中小企業の理論は大きく違うので、
中小にとって「景気」は大して関係なく、これからの
時代、ある分野を究めた優秀な中小企業の天国になる
とも解説しました。

そうなると、ますます問われるのが「経営者の資質」。
「なるほど~」などと、相手の話にうなづいている場合
じゃないんです。

うなづくだけなら、水飲み鳥だってできますよ。

社長がやらなきゃいけないのは、相手の話に自分の考
えを乗せて返すこと!

たとえ下請けでも、その瞬間から立場が逆転して、
イニシアティブをとれるようになります。

知ってますか?

海外のビジネスシーンって、ほとんどが立ち話。
アイデアの応酬で、その場で済ませちゃうことが多い
んですよ。

ところが、日本人は決断力がないから、そこに参加
できないんです(*ノωノ)

相手の話にうなづくのが精一杯で、上からビジネスが
落ちてくるのを拾うだけ。だから下請けから抜け出せ
ないのですが・・・

この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね16年
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 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 

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代表取締役 永尾 俊一氏

■大阪第180回 :11月21(月)18:30~20:30
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◎12月のテーマ:
 これから10年日本中で富裕層ビジネスが爆発する本当の理由!

■東京第180回 :12月8日(木)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G610号
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★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃地方都市で会社を経営していますが、
┃ ┃     東京へ拠点を移すべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃今後ますます地方と都会の格差は広がるので、
┃ ┃ 東京にも拠点を持つことをおすすめします!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 今後ますます地方と都会の格差は広がります。地方
 で経営するにしても、将来は東京で仕事をするにし
 てもなるべく早いタイミングで拠点を東京にも置く
 ことをおすすめします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇これからの日本のマーケットを考えた時に、地方都市
 と東京・大阪・名古屋など都会との差はますます広がっ
 ていくと私は見ています。

〇また、場所にもよりますが、地方都市はかなりの勢い
 でマーケットがシュリンクしていく可能性もあるので、
 その変化を生で感じ取るためにも、拠点を2つ持ち、
 その地域差を体感した方が良いと思います。

〇地域でビジネスをしていく場合の地域差の活かし方で
 すが、都会でリアルに流行ったモノやサービスが自分
 の地域ではどれくらいの時間差で受け入れられるかを
 知ると、そのタイムラグを使っていろいろなモノやサー
 ビスを自分の地域で展開しマーケットを独占すること
 ができます。

〇これは良く言われる方法ですが、このタイムラグをしっ
 かり意識して実行に移す企業は地方企業では少ないと
 思います。理由はコストの関係で都会に情報のアンテナ
 を持つことに消極的な企業が多いので、結果として拠点
 が持てずアンテナが張れないからです。

〇なので、地域で成功するための必須条件として、この2軸
 (都会と地方拠点)を持つことは意義のあることと言える
 ということです。

〇地元でビジネスを進める場合に、もう一つ、都会のマー
 ケットから人や企業を呼び込むということがありますが、
 これも都会に拠点を置いて情報を取る、また都会のマー
 ケットが反応する情報を発信することが重要なので(マー
 ケットから近い所に拠点を持つことは)そのビジネスを
 有利に進める条件になると思います。

〇都会に仕事を移していく場合も早めに拠点を出すことは
 重要です。この都会に仕事を移すという場合は2つのこ
 とが考えられます。一つは地域の良さや利点を活かして
 それを都会で展開するということ、もう一つは自分の地
 域のマーケットが先々無くなることを想定して、早めに
 全体の移設を考えることですが、この場合の判断も地方
 と都会の2軸を持つこと無しには判断が付きにくいと思
 います。

 ということで、今の判断は正しいので即実行に移すこと
 をお勧すすめします。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■【献本に感謝!】□■□■□■□■□■□■□■□

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 個人の生き方について / 朝倉 祐介(著)/
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の今月の
 東京勉強会には、大阪・関西を中心に、焼きたてポ
 テトアップルパイの「おいもさんのお店らぽっぽ」
 や、たこ焼の「たこ家道頓堀くくる」を展開する
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 きしました。

 来週21日(月)の大阪勉強会では、私がその内容
 を徹底レビューしますので、ぜひご参加ください!
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             それではまた来週!(^^)!
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