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683【ビジネスの主要な部分を侵食する】

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■2016.11.21━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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随分と寒くなってきたので、体調管理は万全に!

それでは第683回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第357回 父の会社を継ぐに当たり、学ぶべきこと、
知っておくべきことは何ですか?」
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「第66回 石原流 経営計画と経営の関係」
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<今週のポイント>

★下請け体質から抜け出そう!

★ビジネスの主要な部分を侵食する

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

今日は私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の
大阪勉強会です!

11月8日に開催された東京勉強会には、大阪・関西
を中心に、焼きたてポテトアップルパイの「おいもさん
のお店らぽっぽ」や、たこ焼きの「たこ家道頓堀くくる」
を展開する白ハト食品工業株式会社の永尾社長をゲスト
にお招きしたのですが、本日の勉強会では、私がその
内容を徹底レビューしちゃいます(*^^)v

通常、この規模の事業プランを具体的に聞ける機会は
なかなかありませんので、ぜひ時間をつくって参加し
てください↓
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=539


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃交渉力をつけるためには、
┃ ┃    どんな「訓練」をすべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 先日、『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会に初めて
参加させていただき、これからのビジネスに「交渉力」
が欠かせないことは十分理解できたのですが、同時に
自分には交渉力がないことを痛感しました。

そこで、交渉力をつけるためには、どんな訓練(?)
 をしたらよいものか・・・具体的な実践法を知りたい
 です。よろしくお願いいたします。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.079>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎ますます問われる経営者の資質
⇒これからの時代、ある分野を究めた優秀な中小企業
  の天国になるとも言えるのですが、そうなると、
  ますます問われるのが「経営者の資質」です。

◎相手の話に自分の考えを乗せて返す!
 ⇒社長がやらなきゃいけないのは、うなづくことじゃ
  なく、相手の話に自分の考えを乗せて返すことです。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「なるほど~。すごいですね、さすがですね」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   うなづいているだけじゃダメだって、社長。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、相手の話にうなづいているだけの社長に未来
はない、というお話をしました。

海外のビジネスシーンって、ほとんどが立ち話ですか
ら、「相手の話に自分の考えを乗せて返す」ことさえ
できれば、イニシアティブをとれるようになっていき
ます。

それができなければ、いつまでたっても、上からビジ
ネスが落ちてくるのを拾うだけ。

つまり、下請け体質から抜け出せないということです。

そろそろ、変わりたくないですか?

そのためにはどうすべきか・・・

まずね、発想を変えましょう(*^^)v

下請けだろうが、元請けだろうが、はっきり言って、
関係ありません!

たとえ、どんな立場にいようが、ビジネスのイニシア
ティブを取るのは自分であり、全体を動かすぞという
野心を持って、自分の考えをかぶせていく。

そうしていきながら、相手との業務領域がどこにある
かも曖昧にして、どんどん主要な部分を侵食するんです。

そんな社長の姿を見れば、社員のみなさんにも火がつ
くこと間違いなし。

ね、早速やってみましょうよ。って、またうなづいてる(笑)。

変わるのって、結構大変ですよね。だからこそ、おもし
ろいとも言えるのですが・・・この続きは、また次回、
お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね16年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 

◎11月のテーマ:石原明による ゲスト講演徹底レビュー
『最強の事業継承者とその目指すビジネスモデルとは』
 ゲスト:白ハト食品工業株式会社 
代表取締役 永尾 俊一氏

■大阪第180回 :11月21(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 6F 会議室B
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=539


◎12月のテーマ:
 これから10年日本中で富裕層ビジネスが爆発する本当の理由!

■東京第180回 :12月8日(木)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G610号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=540

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃交渉力をつけるためには、
┃ ┃    どんな「訓練」をすべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃まずは、自分の意志で人を動かすことに
┃ ┃     興味を持つことから始めましょう!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 何よりも自分の意志で人を動かすことに興味を持つ
 こと、そして誰のモノやサービスでも良いので一日
 に最低一人はクロージングすることを必須の目標に
 することです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇勉強会に参加され“交渉力”の重要性に気づき、同時
 にご自身にその重要な交渉力が無いことに気づかれた
 ことはとても良かったことだと思います。

○私も監査法人の関連会社に勤めていた時に、あなたと
 同じように“将来経営者になるなら絶対に交渉力を身
 につけないとダメだ!”と気づき、努力し始めました。

○私の場合は、思い切って“経営者を相手に高額な企業
 研修を販売する”という仕事に転職する道を選びまし
 たが、こんな大胆な方法はさすがにお勧めしませんの
 で、私が思う交渉力のつく方法を教えすると・・・。

 まずは“自分の意志で人を動かす!”ということに意
 識と関心を強く寄せることをお勧めします。

○意識や関心を強く持つと、アンテナが立ち、周りの状
 況から“人を動かすとかモノを売るとか交渉力に関す
 る情報”がどんどん入ってくるようになると思います。

○これまでと同じ会社、同じ顧客、同じ活動をしていて
 も、アンテナが立つ(=変わる)ことで入ってくる情
 報は180度変わるはずなので、絶対に実行してくだ
 さい。

○次にお勧めするのが、一日一人で良いので、クロージ
 ングすること。

 売るモノは何でも良いです。あなたの会社のモノでなく
 ても構いません。誰のモノでもサービスでも、今TVで
 流れている商品でも構いません。あなたが儲けるとかで
 無く、本でもおすすめ映画でも構わないので、誰かに何
 かを勧めて相手に買わせる(=お金を払わせる)ことを
 実行に移してください。

○最初は一緒にコンビニに行った人に「これすっごく美味
 しいから買ってみたら?」みたいなことで構いませんから、
 とにかく実行に移し、だんだんと難易度を上げていって
 ください。

○交渉のスタートはまずは営業なので、また、こちらの意
 志で人が本当に動いたかどうかを計る上でも、モノを買
 わせるという行為は一番結果が分かりやすいので、これ
 を毎日実行に移すことが最大のトレーニングになると思
 います。

○あ、上手く行ったらなぜ上手く行ったのか? 行かない
 時はなぜなのか? 毎日考えてスキルを上げていくこと
 が重要なので、日々の反省と振り返りは忘れないでくだ
 さいね。

○実はこれ、本当に私がやった方法です。
 結果として、すごい交渉力が身につきました。

 ぜひトライしてみてください。すっごく実力がつくと思
 いますよ(p_-)


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇このメルマガのQA&コーナーに、ぜひあなたの質問
 をお寄せください。
 >>> youkoso@nihonkeiei-lab.jp

 「無料」私の答えが聞けるチャンスです(笑)。


             それではまた来週!(^^)!
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       石原 明 Akira Ishihara
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