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684【劇的な「時間軸の変化」に気づかない社長】

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■2016.11.28━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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まもなく師走。気を引き締めていきましょう!

それでは第684回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★劇的な「時間軸の変化」に気づかない社長

★ビジネスの主導権は「速さ」が取る!

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以前もご案内しましたが、新春早々7日に開催する
ポッドキャストの公開収録には、あのグーグルアジア
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「ピョートル・フェリークス・グジバチ」氏を
ゲストにお招きしています\(^o^)/

彼の著書は、私のブログでもご紹介しています↓
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今回は特別企画として、会場にお越しのみなさまから
の質問にも、直接お答えいただける予定です。

2017年、新たなスタートを切るにあたり、絶好のチャ
ンス到来ですので、ぜひお見逃しなく(*^^)v

★まもなく満席です。お申込みはお早目に!
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃素材メーカーですが、
┃ ┃  業界で主導権を取る方法をご教示ください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 私は素材メーカーに勤務しております。狭い業界で
主導権を握るための人間関係の構築方法を教えてく
ださい。

とくに、公共事業を相手とする代理店との付き合い
方に悩んでいます。大体どこかのメーカーと親密に
なっていたりするので、そこに割り込んでいくため
のヒントがあれば、ぜひご教示ください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.080>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎下請け体質から抜け出そう!
⇒どんな立場にいようが、ビジネスのイニシアティブ
を取るのは自分であり、全体を動かすぞという野心
を持って臨みたいものです。

◎ビジネスの主要な部分を侵食する
 ⇒相手の発言に自分の考えをかぶせ、業務領域がどこ
  にあるかも曖昧にして、どんどん主要な部分を侵食
  するんです!

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「なるほど~。すごいですね、さすがですね」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   うなづいているだけじゃダメだって、社長。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、下請けだろうが、元請けだろうが、はっきり
言って関係ない、というお話をしました。

というのも、ビジネスを取り巻く環境は、あなたが
思っている以上に速いスピードで変化を遂げている
からです。

IT技術の進化で大きく変化したのは「システム」と
「ネット」ですが、システムの進化で、驚くほど大量
のデータをあっという間に解析できるようになりました。

またネット環境が整ったことで、空間や距離がほとん
ど無くなったと言っても過言ではなく、SkypeやLINE
があれば、地球の裏側にいる人とも、瞬時にコミュニ
ケーションが取れますよね(*^^)v

つまり、ビジネスの「トライ&エラー」がものすご~
く簡単になり、コレがうまく行っているのかどうかを
素早く判断できるようになった、というわけです。

こうした劇的な【時間軸の変化】が起きていることに、
まったく気づこうとしない日本人経営者が多いのが
とっても残念でなりません。

とくにネットの無い時代から社長をやっている人で、
「自分がわからないことは認めない」という性格の
経営者は、相当ヤバイです!

そんな社長が「うなづいている」間に、モノゴトは
どんどん先へ進んでしまいますよ。

私は最近、ビジネスの主導権は、立場ではなく「速さ」
が取るようになるとさえ思っているのですが・・・
この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■大阪第181回 :12月13(火)18:30~20:30
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃素材メーカーですが、
┃ ┃  業界で主導権を取る方法をご教示ください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃人称をさらに上げ、
┃ ┃    相手が一番喜ぶことをすることです! 
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 業界的にかなり大変だと思いますが、この場合は人称
 をさらに上げて、相手が一番喜ぶことをすることです。
 この方法で主導権はバッチリ取れますよ(*^_^*)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇素材メーカーはエンドユーザーに渡る最終商品を作っ
 ている会社に素材(商品)を納める営業活動をする
 わけですが、間の流通に商社や卸会社また公共事業
 の場合には代理店等が絡んでいる場合が多く、なか
 なか思う様に営業活動が進まないということですよね(p_-)

〇商社にしても卸会社にしても代理店にしても、間に
 入る会社は、納入商品を作る場合にはなるべく安く
 作りたいと思うので、御社のライバル会社にも見積
 りを出させて競争させる(ココでしか利益をあげる
 ことができませんからね~)立場にあるわけですか
 ら素材メーカーは大変なんですね。

〇この立ち位置が難しく、なかなか主導権が取れない
 というわけで、打開策を知りたいという相談です。

〇この状態を打破する方法は以下の3点しかありません。

 1)圧倒的に強い素材を開発、特許などで固めてマー
   ケットを独占する。

 2)同一の素材でも圧倒的に低コストで提供できる
   ように製造工程を劇的に変える。

3)他がやっていないことで、相手が一番喜ぶことを
先回りしてやる。

私のお勧めは、3)です。

〇1)と、2)は、企業として根本的にやって行かない
 といけない項目ですが、かなり大変なのですぐにはでき
 ないと思います。それに、あなたの部署では口出し難い
 ことでもありますよね。

〇なので、お勧めは3)の“他がやっていないことで、
 相手が一番喜ぶことを先回りしてやる。”なんですが、
 何をすれば相手が一番喜ぶかについては、かなり考えた
 方が良いと思います。

〇参考に私の著書『すべてが見えてくる飛躍の法則 ビジ
 ネスは、<三人称>で考える。』をもう一回読んで、何を
 したら良さそうか考えてみてくださいね。
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〇これ、みなさんにも課題としてお出しします。
 ということで、答えは、次号に解説します。

 質問者の方の立場になりきって、次週までにベストな
 答えを考えておいてください(*^^)v


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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〇毎月27日には、有料版ポッドキャスト『経営の
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 というユニークなテーマでお話してますので、
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             それではまた来週!(^^)!
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