HOME > メールマガジン > バックナンバー > # 692 【ネットを使った集客とリアル営業の合わせ技】

バックナンバー

692【ネットを使った集客とリアル営業の合わせ技】

  • 最新号へ
  • 次の記事へ
  • バックナンバー一覧へ
  • 前の記事へ
  • 創刊号へ
■2017.01.30━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数21,270名■

5週目ですが、お正月休みの代わりに配信します!

それでは第692回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
■【最新刊 好評発売中!!】□■□■□■□■□■

『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 石原 明(著)¥ 1,600円(+税)ダイヤモンド社
 http://www.amazon.co.jp/dp/447806749X/

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<<大人気!石原明のポッドキャスト♪>>

◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第367回  多くの仕事がAIに置き換わっていく
 世の中で、今後、生き残れる税理士とは?」
http://www.ishihara-akira.com/plus/002783.php

◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第69回 どの分野でも真の成功者は0.03%である」
http://ishihara-akira.com/premium/program/170127/

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<今週のポイント>

★どこの会社の営業も疲弊している?!

★ネットを使った集客とリアル営業の合わせ技

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

早いもので、1月も月末を迎えましたが、ちょっと
遅めのお年玉企画として、ポッドキャスト『石原明の
経営のヒント+(プラス)』の【特別ゲスト版】に
スペシャルゲストをお迎えしています。

次世代を担う本物の経営者を育成する【経営次進塾
(NEXTcollege)】のメイン講師にもご就任いただいた、
あの「がんばれ社長」の武沢 信行氏です\(^o^)/
>>> http://www.ishihara-akira.com/hint/list.html


明日31日(火)は、いよいよ【中編】の配信ですが、
ブログでもご案内していますので、チェックしてください♪
>>> http://www.ishihara-akira.com/blog/archives/2017/01/_o_2.html


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~

前回の続きですので、先週読み逃した方は、こちらから
お読みください↓
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=690


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃入社した新人を教育する立場の先輩社員は、
┃ ┃        どう教育すべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 新人教育改革の担当として、新人を教育する人の
 教育では何をすべきでしょうか?


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.088>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎「気合い」でモノが売れるのか
⇒営業関連の部門でよく使われがちな言葉に「気合い」
があります。スポーツだって「科学」で考えるこの
時代に、営業が「気合い」でできるのか・・・。

◎ネット時代に歓迎される営業マン
⇒ネットでオーダーしてきたお客様の元を訪ねると、
  その場で大きな商談がまとまったことも数知れず!
「わざわざ」が人の心を打つようです。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「気合いだ、気合いだって。
      気合いで売れたら世話ないっす。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
     ところが、売れちゃうんだなぁ。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、集客にネットを使っていた会社に、ある時から
オーダーが入った先に営業が出向くスタイルに変えて
もらった、というお話をしました。

その会社、どうなったと思います?

・・・なんと! 創業以来のギネスを達成してしまった
のです(*^^)v

世の中でこんな現象が起こるのは、どこの会社の営業も
疲弊しているからでしょう。

効率を重視するあまり、まるで「マシン」のような営業
が増え、交渉の経験もないから、お客さんとの会話も
まともにできない・・・。

そんな中、「気合い」マンマンで飛び込み営業をかける
会社があれば、その営業はもうスターでしょ☆
会社の業績だって、上がらないはずはありません。

ただし、戦略のない気合い営業じゃ意味ないですよ!

今の時代なら、ネットを使った集客との合わせ技、コレ、
相当効きますよ。

鬼に金棒って感じで、条件さえ整えば、すぐにトップを
目指せます。

いい時代ですよねぇ~。その昔は1,000人くらい倒さない
と、トップは取れませんでしたから。

というわけで、ファイト一発! 気合いを入れていきた
いところですが・・・この続きは、また次回、お話し
ま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■

★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね17年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
◎2月のテーマ:
 『実は、誰も知らないビジネスの仕組み!!(1)』

■東京第182回 :2月9日(木)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=544

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■名古屋第168回 :2月14日(火)18:30~20:30
「ウインクあいち」9F 908号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=545


■大阪第183回 :2月20日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 6F 会議室B
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=546


========================
★書籍・CD・経営情報レポート合冊本購入に際して
 
石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました!
>>> http://www.ishihara-akira.com/shop/index.php

◆『「成功曲線」を描こう。夢をかなえる6つの黄金律』
 セミナーDVDの購入が可能です!

◆合冊本3冊以上ご購入で、「石原明オリジナル書き
 下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント!
========================


■セミナーのご案内[1] ━━━━━━━━━━■■■

************************************************

時代が変われば、組織も変わる??
どんな組織が最高のパフォーマンスを生み続けるのか?

【募集開始】
 中小企業のための組織マネジメントを学ぶセミナー 

************************************************

昨年、ジワジワと参加者が増え続けた
中小企業のための組織マネジメントセミナー『明快カレッジ』。
2017年も募集開始しました!

一番の人気コーナーは、
その場で皆さんのお悩みにお答えする
1時間の質疑応答コーナー。

講義で理論を学び、質疑応答で現実に落とし込む。
このバランスに病みつきになる方が多いようです。

「●●」を知らないから、人が動かない。
「●●」を知らないから、人が辞め続ける。

だったら知っていた方がいい。

そういうことが組織マネジメントには溢れています。

2017年の12テーマはこちら!!
1月  組織マネジメント
2月  人材制度・評価制度の構築法
3月  採用戦略 
4月  資質、能力、人間特性の捉え方
5月  組織コミュニケーション論 
6月  モチベーション論 
7月  企業・チームのビジョン・バリュー
8月  組織文化の作り方
9月  人材活用・配置転換
10月 人材育成 
11月 リーダーシップとフォロワーシップ 
12月 組織の構築法 ~組織を作るとは?~

------------------------

気になる方、お申し込みはこちらから↓↓
http://www.jinji-hyouka.com/meikai_college/

------------------------


■セミナーのご案内[2] ━━━━━━━━━━■■■

************************************************

【セミナー】
   いつも同じことでうまくいかない
          社長のマインドセットの方法

************************************************

石原明も認めたエグゼクティブコーチ・
秋山ジョー賢司氏。

社員がいつも受け身。
いつも同じタイプの人にイライラしている。
なぜか同じ状況でいつも躓いている気がする。

もしかすると、ご自分のマインドセットが
原因かもしれません。
このマインドセットをちゃんと機能できると
自分の目標に向かって気持ちよく進み始める。

選択に迷わない。

そんなお声をたくさん頂戴しています。

この機会に、ご自身のマインドセットを見直して
みてはいかがでしょうか?

定員5名です。
ぜひ、お早めのお申込みを!

-----------------------------------------------

●開催日:2月 7日(火)
     3月14日(火)

●時間: 18時~20時(開場17:45)

●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順)


★詳細・お申し込みはこちら
 >>> http://kiwa-ec.co.jp/ckseminar_ja01

-----------------------------------------------


■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃入社した新人を教育する立場の先輩社員は、
┃ ┃        どう教育すべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃人の成長には「部分と全体」を対比して
┃ ┃     導くことが重要だと教えましょう!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 人が成長するためには、部分と全体を対比して導く
 ことが重要なので、細部に捉われずに教育すること
 を心がけてもらうと良いと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇今回の質問は私も良く知っている優秀企業にお勤め
 の方からポッドキャストに寄せられた質問でしたが、
 メルマガの方で回答することにしました。

〇入社して数年が経ち、アルバイトの方やインターン
 を含む、新人教育の担当者の方達の教育を担当する
 ことになったそうで、今回の質問になったようです(p_-)

〇新人には特にですが、せっかくなので、私の考える
 教育の方法をお教えしたいと思います。

〇え~こんな核心をついたことを教えてしまうのかって
 内容ですが、新年なのでお年玉の代わりに受け取って
 いただけるとありがたいです(*^_^*)

〇私が組織を意識統一する場合も含めて、教育の原点に
 おいている発想は“関わる人全員にビジネスの全体像を
 理解してもらって、各々の役割を認識・果たしてもらう”
 というものです。

〇その理由は、仕事が面白いか面白くないかは、全体像
 が分かっているか?いないか?に関わると思っている
 からです。

〇良く言われる、ドラッカーの三人のレンガ積みの話の逆
 ですね(p_-)

 ・・・レンガを積んでいる職人に、何作ってるんですか? 
 って聞いたら、壁を作ってるって答えるか、みんなのため
 に100年続く教会を作ってるって答えるか・・・という
 ヤツです(-_-;)

〇私は、この話を聞いたり、見たりするたびに、職人を
 つまらない気持ちにさせて、いやいや働かせている親方や
 上司の責任大きいよな~といつも思います。

〇また、社長がわくわくして仕事をしているのは、自分が
 全体像を意識して仕事をしているからですが、その下で
 つまらなそうに仕事をしている部下を見ると、部分しか
 教えてもらえていないからそりゃ~つまんないよねって
 思っています。

〇私は、仕事は思考でするものだと思っています。

 なので、組織の統一は思考の統一(=向かっているビジ
 ネスの全体像の統一)だと思っています。

〇その上で、各部門や役職・現場のスタッフの役割をつな
 がりを持って理解させることが重要だと思っています。

〇その中で、確かにこの仕事のやり方は他社よりも明らか
 に勝っているなぁ~とか、今の自分の役割はこれで、
 この仕事を上手くこなしたら次にはあの役割が待って
 いて、その先には〇〇の仕事が待っている、という
 ワクワク感が無いと人は成長しないと思っているし
 努力もしないと思っています。

〇新人やアルバイト、インターンの方に教える方達には、
 そこをしっかり理解してもらって教育にあたるように
 アドバイスしていただければと思います。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


■■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■【献本に感謝!】□■□■□■□■□■□■□■□

◎人生の悩みが消える自問力 / 堀江 信宏(著)
/ ダイヤモンド社 / 1,400円(税別)
http://www.amazon.co.jp/dp/4478101132

◎思い描いた未来が現実になるゴールドビジョン
 / 久野 和禎(著) / PHP研究所 / 1,400円(税別)
http://www.amazon.co.jp/dp/4569832296

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』は、ビジ
 ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
 ティングロジックを発想できるようになるための、
 毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
 ング能力を最短で身につけていただくための年会費
 制の勉強会です(*^^)v

☆2000年に発足し今年で丸17年を迎えます。会員数は
 現在1,300名以上。毎月行われる東京、大阪の勉強会
も180回を超えています。
 
☆ご興味のある方は、こちらをじっくりお読みになっ
 てみてください。
  http://ishihara-akira.com/ttcl/

☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
  (担当:吉川)
⇒ top3club@nihonkeiei-lab.jp
  Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇毎月27日には、有料版ポッドキャスト『石原明の
 経営のヒント プレミアム』配信しています。
 
 今月は【第69回 どの分野でも真の成功者は0.03%
である】という核心をついたテーマでお話しました
 ので、ぜひお聴き逃しなく♪
http://ishihara-akira.com/premium/program/170127/


             それではまた来週!(^^)!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
------------------------------------------------
■石原明のオフィシャルマガジン【不定期情報通信】
  http://www.ishihara-akira.com/magazine_irreg/
------------------------------------------------
■ポッドキャスト『石原明の経営のヒント+(プラス)』
 金曜配信♪
 http://www.ishihara-akira.com/plus/
◎不定期配信『石原明の経営のヒント グローバル』
 http://www.ishihara-akira.com/global/
◎毎月27日『石原明の経営のヒント プレミアム』
 http://ishihara-akira.com/premium/
------------------------------------------------
■石原明の「オーディオブック」発売中♪
 『トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ』
  >>> http://www.febe.jp/product/190649
------------------------------------------------
■【Facebook】石原明.com
 https://www.facebook.com/ishihara.akira.author
------------------------------------------------
■ブログ「経営のヒント」
 http://www.ishihara-akira.com/blog/
------------------------------------------------
■石原明の知的経営の切り口
 http://board03.keikai.topblog.jp/
------------------------------------------------
■著書・発行物一覧
 http://www.ishihara-akira.com/shop/

◎『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 (ダイヤモンド社 \1728)
http://www.amazon.co.jp/dp/447806749X/ 

◎『ぼくだったら、そこは、うなずかない。』
 (ぼくら社 \1512)
  http://www.amazon.co.jp/dp/4833441225/

◎『トップ3%の人だけが知っている仕事のルール』
 (中経出版 \1512)
  http://www.amazon.co.jp/dp/4806148571/

◎『トップ3%の会社だけが知っている儲かるしくみ』
(中経出版 ¥648)
 http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806144428/

◎『すべてが見えてくる飛躍の法則 
ビジネスは、<三人称>で考える。』
 (アスペクト \1512)
 http://www.amazon.co.jp/gp/product/4757220936/
------------------------------------------------
■メルマガバックナンバー:
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/index.php
------------------------------------------------
■メルマガ登録・解除
http://www.ishihara-akira.com/magazine/
------------------------------------------------
■ご意見・ご感想は ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
------------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【発行元】僖績経営理舎株式会社
     (日本経営教育研究所)
     http://www.nihonkeiei-lab.jp/
     
     〒101-0003 千代田区一ツ橋2-4-3 10F
     Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
     営業時間: 10:00~18:00

【発行責任者】経営コンサルタント 
       石原 明 Akira Ishihara
       http://www.ishihara-akira.com/

■━━━━━━━━━━━━━Copyright (C) 2017■
このメルマガに掲載された記事の内容を許可なく転載
することを固く禁じます。事前にお問い合わせ下さい。
  • 最新号へ
  • 次の記事へ
  • バックナンバー一覧へ
  • 前の記事へ
  • 創刊号へ
ポッドキャストインキュベーションミーティング
石原明の経営のヒントグローバル
石原明の経営のヒント
石原明から「生」で学ぶ勉強会
『高収益トップ3%倶楽部』
石田衣良ブックトーク

  • ホームページ作成なら、あきばれ・ホームページ作成へ
  • 企業の最速発展を支援するコンサルティング・顧問契約
  • メディア掲載実績
  • 石原明の書籍・経営情報レポート
  • 石原明のおすすめ本ライブラリー
  • 人称.jp
  • 日本経営教育研究所
  • CK Publishing
  • 経営次進塾 NEXT college
  • 企業表彰NAVI(ナビ)
  • 人事評価システム『明快』
  • 究和エンタープライズコンコード株式会社

PAGE TOP

入会をご検討の方へ
会員サイトへ
勉強会お申し込み