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693【500人に1人が買いたくなるモノを作る】

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■2017.02.06━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数21,259名■

立春も過ぎ、凛と張り詰めた空気が心地良い朝です。

それでは第693回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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 どうやって社員を育成するべき?」
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「第69回 どの分野でも真の成功者は0.03%である」
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<今週のポイント>

★売れないのは「景気」のせい!?

★500人に1人が買いたくなるモノを作る

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

節分~立春と、またひとつの節目の越え、春に向かっ
て新しいことをいろいろ考えています(*^_^*)

そこで、いつもメルマガをお読みくださっているみな
さまに、アンケートのお願いです。

================================================  
   
    【アンケートにご協力ください】


2017年、今年は、私が今まで培ってきたビジネスの
考え方やノウハウだけでなく、

今までにないコンテンツをお届けしようと
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
考えています。
^^^^^^^^^^^^

その内容については、メルマガ読者のみなさまの声も
参考にしたいと思っています。

どんな思いでこのメルマガを読んでくださっているのか、
毎日の仕事の中で悩んだり、不安に思っていることなど、
率直なご意見をお聞かせください。

アンケートは、5分程度で完了します。

あなたのリアルな声が、私のリリースするコンテンツの
基礎になります。

ぜひ、ご協力よろしくお願いいたします。


アンケートは下記URLをクリックしていただくか、
ご利用のWebブラウザのアドレス覧にコピーしてください。

⇒ https://88auto.biz/real-net/touroku/thread149.htm


≪回答者には特別プレゼントをご用意しています≫

 アンケートにお答えいただいた方には、全員に、
 石原明がこのアンケートのためだけに収録した音声データ

  「石原明が語る2017年以降の勝てる基本戦略」

 をプレゼントいたします。

 ※プレゼントは、回答者に直接、事務局よりメールで
  お届けいたします※


≪アンケートの期限≫ 2月13日(月)15:00まで


【お問合せ先】
 日本経営教育研究所
 『高収益トップ3%倶楽部』事務局
  top3club@nihonkeiei-lab.jp
  Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562

================================================


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃中小企業が社会的認知の低いモノを売る
┃ ┃  ためのヒントをいただけないでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 石原先生の「売る力」にはかねてから敬服しており
 まして、ぜひひとつ教えてください! 

 「社会的認知が薄くて便利なモノ」を売る時のポイント
 についてです。

 具体的な商品名は伏せさせていただきますが、そもそも、
 この分野に中小企業が参入していること自体に問題が
 あることは重々承知しております。

 それでも、売りたいと考えておりまして、あったら 
 「イイナ」レベルをこれがなきゃダメ!…にしたいと
 本気でがんばっています。ぜひ何かヒントをいただけ
 れば幸いです。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.089>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎どこの会社の営業も疲弊している?!
⇒効率を重視するあまり、まるで「マシン」のような
  営業が増え、どうやらどこの会社の営業も疲弊して
 いるようです。

◎ネットを使った集客とリアル営業の合わせ技
⇒今の時代なら、ネットを使った集客との合わせ技、
  コレ、相当効きますよ! 鬼に金棒です!!!

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「こんな景気じゃ、売れるわけないよ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
    ほら、あっち!
     チャンスの神さまが走ってますよ~。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、今のような時代だからこそ、ネットを使った
集客とリアル営業の合わせ技が効く! というお話を
しました。

世間一般では、売れない理由を「景気」のせいにした
りしますが、果たしてそれは正解でしょうか?

まぁ、一般論からすれば、景気と売上げは無関係とは
言えませんが、ひとたび「マーケットのとらえ方」を
変えれば、今ほど売りやすい時代はありません。

ポイントは、マーケット全体に目をやるんじゃなくて、
“その人”に合わせたものをつくること!

そもそも、日本の社会は横並び思考がものすごく強い
から、あの人がこれを持っているから、自分も持たな
くちゃ・・・みたいな時代がずっと続きましたよね。

どこの会社もそんな発想でモノをつくっていたので、
世の中が汎用品ばかりになっちゃった(-_-;)

でも、社会が成熟すると、人は「自分に合ったモノ」
だけを使いたくなるんです。

だから、500人に1人が買いたくなるモノを作った
ら、絶対に売れると思いますよ(*^^)v

その商品で100億円売上げるのは難しいかもしれな
いけど、中小企業が豊かになるくらいのチャンスは
十分すぎるほどあると思います。

ちなみに、私も以前、赤いベルトが欲しくて半年間探
したことがあるんですが・・・この続きは、また次回、
お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね17年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
◎2月のテーマ:
 『実は、誰も知らないビジネスの仕組み!!(1)』

■東京第182回 :2月9日(木)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
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★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■名古屋第168回 :2月14日(火)18:30~20:30
「ウインクあいち」9F 908号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=545


■大阪第183回 :2月20日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 6F 会議室B
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2月  人材制度・評価制度の構築法
3月  採用戦略 
4月  資質、能力、人間特性の捉え方
5月  組織コミュニケーション論 
6月  モチベーション論 
7月  企業・チームのビジョン・バリュー
8月  組織文化の作り方
9月  人材活用・配置転換
10月 人材育成 
11月 リーダーシップとフォロワーシップ 
12月 組織の構築法 ~組織を作るとは?~

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃中小企業が社会的認知の低いモノを売る
┃ ┃  ためのヒントをいただけないでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃ネットを上手く使ったプロモーションを
┃ ┃         考えるとよいと思います!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 一昔前ならこういったトライは大変だったと思います
が、今はネットの使える時代なので、ネットを上手く
使ったプロモーションを考えると道は開けると思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇大企業がマーケットを抑えている業界や分野で、中小
 企業が新しい商品を開発し世に出して行くのは大変だ
 と思います。

〇広告宣伝費の問題や、そもそも大企業がかなりのシェア
 を持って認知を得ているところに中小企業が割って入る
 スペースは無いというのがこれまでの常識でした。

〇以前だったらまったくそういった感じでしたが、世の中
 がネットの時代に変わりかなりの時間が経ったので、今
 ならばこういった無理な挑戦も工夫によっては成果が出
 せる時代になったと思います。

〇そこで取るべき方法は何かというと、ネット上に御社の
 サイトの他、SNSやQ&Aサイト・・・etc.いろいろ
 なコンテンツを展開する。またその上でメディア向けに
 PRやプレスリリースを打つことも積極的にすると良い
 と思います。

〇ネットの時代になってかなりの時間が経ったので、と先
 ほど書きましたが、大企業のネット利用率はネットの普及
 とは別の問題でかなり遅れていました。それは、リーダー
 職や役職に昇進する時間が非常に長くネットを使う世代
 が役職になかなか就けなかったので、遅れていたという
 ことです。

〇大企業だと課長に昇進するまでに、未だに15年とか、
 かかっていますからねぇ~(-_-;)

 なので、ネットが普及したのに経営にはほとんど使われな
 かったわけで、このタイムラグがある意味国際的に相当
 マズかったのではないかと私は思っています。

〇同様の理由で購買担当者がネットを全然使っていなかった
 時代もかなり長かったのではないかと思っています。

 ・・・ということで、分かったと思いますが、今はネット
 の活用やそこから広げてメディアへのPRなどを上手く
 展開すれば、商品力次第で中小企業でも大企業マーケット
 に出て行ける要素は十分にあると思います。

 ぜひトライしてみてください(*^^)v


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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