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695【もっともっとニッチなニーズを追求せよ!】

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■2017.02.20━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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まだまだ寒いですが、わずかに春の気配を感じます♪

それでは第695回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★世の中に汎用品が溢れたわけ

★もっともっとニッチなニーズを追求せよ!

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そろそろ春に向けて、活動力を高めていきたい
ところですが、先にもご案内したとおり、
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃「リアルセールスに強い企業が勝つ」のは、
┃ ┃      3年前も現在も同じでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ポッドキャスト『経営のヒント+(プラス)』第3回
 の「営業・セールスについて経験しておいた方がよろ
 しいですか?」の中でお話されていたことについて、
 今、あらためてお伺いいたします。

 先生は、「今はリアルセールスに強い企業が勝つ」と
 おっしゃっていましたが、第3回が配信されたのは今
 から約3年前です。3年の間に世の中の流れが変わっ
 ていますが、現在もリアルセールスが強い企業が勝つ
 のでしょうか?

 また、リアルのセールスとは、紹介・テレアポ・飛び
 込み営業と解釈してよろしいでしょうか?
 具体的に教えていただけると助かります。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.091>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎自分も「消費者」であることを思い出す
⇒みなさんは、「リサーチ」に相当なお金をかけて
  いると思いますが、それより先に、自分も消費者
であることを思い出してください。

◎男性用の赤いベルトは必要か!?
⇒かなり前の話になりますが、私は赤いベルトが欲
しくて、半年間探し続けていた時期がありました。
  でも、そんな人って、何人いるでしょう?

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「こんな景気じゃ、売れるわけないよ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
    ほら、あっち!
     チャンスの神さまが走ってますよ~。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、リサーチに多額の費用をかける前に、自分自
身も「消費者」であることを思い出そう!というお話
をしました。

で、以前、私が「赤いベルト」を探し回っていた時の
お話を例に出したのですが・・・

約半年間探し続け、出張先の大阪でたまたま赤いベルト
と出逢えた私は、「やった~!」って感じで、お店の
人に抱きつかんばかりでした(#^^#)

みなさん自身、そこまで欲しくて仕方のないモノって、
最近、何かありますか?

マーケットに買いたいモノがないというのはよく聞く
話ですが、その原因は、企業が冒険をしなくなったか
らだと思っています。

売る側の立場で商品を企画すると、どうしても男性用
の赤いベルトのように、ニーズが少ないモノを敬遠し
てしまいます。

その結果、世の中が汎用品で溢れてしまったわけです
が・・・そんなマーケットには「欲しくて仕方のない
モノ」は何もない、という構図が生まれているのです。

もしあなたが商品企画の決裁者なら、何人に1人が欲
しくなるような商品をつくりますか?

こうやって尋ねると、みなさん意外と欲張りで(笑)、
3人に見せたら1人は買ってくれるモノとか、せめて
10人に1人は気に入ってくれるモノなどと言い始め
ます(#^^#)

しかし、私はずっと前から、われわれ中小企業はとくに
「500人に1人」くらいのラインを狙っていくべだ
と提言しています。

つまり、500人に見せたら499人の反応が薄くて
も、たった1人がむちゃくちゃ気に入ってくれるよう
な商品です(*^^)v

ネットが普及した今、そしてこれからの時代は、もっ
ともっとニッチなニーズを追求してもいいくらいだと
痛感しているのですが・・・この続きは、また次回、
お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■東京第183回 :3月8日(水)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G602号
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4月  資質、能力、人間特性の捉え方
5月  組織コミュニケーション論 
6月  モチベーション論 
7月  企業・チームのビジョン・バリュー
8月  組織文化の作り方
9月  人材活用・配置転換
10月 人材育成 
11月 リーダーシップとフォロワーシップ 
12月 組織の構築法 ~組織を作るとは?~

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃「リアルセールスに強い企業が勝つ」のは、
┃ ┃      3年前も現在も同じでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃ネット社会の加速で、3年前よりももっと
┃ ┃ リアル営業の強さが生きてくると思います!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 3年前よりも、もっとネット社会が加速したので、
 以前よりも、リアル営業の強い個人や会社がより
 一層有利になり、強くなっていると考えます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇ネット社会の加速で、ネットを使って目立つ成功を
 した会社が増えたので「消費者は何でもネットで買っ
 ている」と思い込みがちですが、日本の一般消費約
 100兆円の内、ネットでの消費は約12兆円とい
 うことですから、印象よりも全然ネットでの売上げ
 規模は小さいということです。

〇ちなみにオリンピックイヤーの2020年の予測で
 も、ネット消費は約16兆円ということなので、
 今後もネットではたいした消費は生まれないという
 ことですね(-_-;)

〇これは、印象が強いが現実はまったくそれほどでも
 ない・・・ということですが、印象が強いとどうな
 るかというと、ネットが全盛で営業なんか終わって
 ると世の中全体が思いがちだということで、誤った
 認識のもと、ビジネスに携わっている人間全体が
 営業離れをしているということです。

〇大学や専門学校にはネットの授業がたくさんありま
 すが、リアル営業に関する授業はほとんど無いので
 勉強もできないですし、そもそも営業は不人気なの
 で、新卒者や若い世代のビジネスマンの営業離れは
 加速するばかりですもんね(─_─)!!

〇よく競争がない、もしくは少ないマーケットをブルー
 オーシャン、反対に競争相手が多く戦争状態になっ
 ているマーケットをレッドオーシャンと言いますが、
 今はまさしくこのブルーオーシャンが営業で、ネッ
 トは間違いなくレッドオーシャンということですね(p_-)

〇なので、ますますリアルな営業ができる個人や企業
 は有利になっていると思います。

 私をとってみてもまったくそうで、今はネットが私
 の速さに付いてこないので、電話と直の面談で、ど
 んどん物事を動かしています。

〇これはどういう状況かと言うと、メールだと何度も
 やり取りしないと物事が先に進みません(もしくは
 かなり長いメールを書かないとダメです)が、電話
 なら一回ですべてを終らせることができるので、
 メールより電話で連絡をするとか、同じような理由
 で、会ってやり取りする方が、意思疎通や打ち合わ
 せが加速するので、大事なことはリアルな面談が多
 いということです。

〇かろうじてスカイプか、後は既読のサービスが便利
 なのでLINEのみは常時使っているという感じで
 すが、これも営業で培った能力だと思います。

〇ネット世代の経営者は、営業が苦手なせいか全部を
 メールやSNSで済ませようとしているので、仕事
 がかなり遅いと思います。

〇ということで、今後ますます営業が有利になる理由
 でした。参考にしてください。
 

★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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 というテーマで、私がたっぷり解説しますので、
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             それではまた来週!(^^)!
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◎『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
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 (ぼくら社 \1512)
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