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700【値引きしそうな気持ちをグッとこらえる】

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■2017.03.27━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数21,226名■

遂に!このメルマガも700号を迎えました\(^o^)/

記念すべき第700回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 石原 明(著)¥ 1,600円(+税)ダイヤモンド社
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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第375回 石原先生の、あの全身脱力した自然体の
感じは、何か秘訣があるのですか?」
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◎『経営のヒント+(プラス)』「特別ゲスト版」
 Colorz(カラーズ)Group代表の大久保圭太氏。
「経営者必聴!絶対知っておくべき財務戦略とは?」
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◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第71回 石原明が考える新たなビジネス構想」
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<今週のポイント>

★食えないコンサルタントが生まれる理由

★値引きしそうな気持ちをグッとこらえる

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

早いもので、今年度も最後の一週間となりましたが、
遂に、このメルマガは700号を迎えました\(^o^)/

2002年3月10日、当時は「営業マンは断ること
を覚えなさい」(サブタイトル-経営者は断れるしく
みを作りなさい- )という名でセンセーショナルに
スタートしたメルマガです。

その後『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!』
と名を変えて、日本初!本格的経営者向けメルマガと
して配信を続けてきましたが、本日700号を迎え、 
たいそう感慨深い気持ちです(#^^#)

そこで、これまでのご愛読に感謝を込めて・・・

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   【石原明のサイン本を30名様に!】
    プレゼントしちゃいま~す(*^^)v
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★メールの件名を「700号記念プレゼント」とし、
 氏名・住所・電話番号をご記入のうえ、
 下記までご応募ください。

 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp



どの著書が届くかはお楽しみ♪ としたいところですが、
お持ちの本もあると思うので(←え? 全部ww??)
ご希望の本があればメールにお書き添えください。

みなさまからのご応募、お待ちしてまーす!

なお、4月3日以降、発送を持って発表とさせていた
だきます。


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃中小企業が「ブレイクスルー」するために
┃ ┃     必要不可欠な条件は何でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ある一定のレベルまで会社を成長させることはイメー
ジできるのですが、ブレイクスルーするような成長
 の仕方をイメージできないでいます。

中小企業のブレイクスルーの条件を教えてください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.096>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎手間暇かけて徹底的にサービスする
⇒そのお客さんが自社にとって良いお客さんだと判断
したら、手間暇かけて、徹底的にサービスする!
これぞ、次世代の勝ち残り戦略です。

◎ボロボロになる前に、戦いのフィールドを変えよ!
⇒コスト競争の結果、勝てるのは「たった1社」だけ
  です。戦い疲れてボロボロになる前に、今すぐ戦い
  のフィールドを変えてください。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「自分を叩き売りしても、仕事を取るぞ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   あ、食えないコンサルタントと同じだ(笑)。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、コスト競争に疲れてボロボロになる前に、今
すぐ戦いのフィールドを変えよう! というお話をし
ました。

コスト競争に巻き込まれるとロクなことにならないと
いうのは、商品やサービスだけじゃなく、“自分”も
同じです。

世の中に「食えない」コンサルタントはたくさんいる
ので、私はよくそんな方のコンサルもするんですが(笑)、
安い仕事ばかりを受けていると、やがてボロボロに
なってしまいます(*ノωノ)

ちなみに、コンサルタントには誰でもなれます。特別
な資格はないので、名刺に肩書きを入れた瞬間に、
コンサルタントのできあがり!

一方で、それが自信のなさにもつながるのか、自分を
安く売ってしまう傾向にもあるようです。

でもね、それじゃいつまでたっても採算が取れません
し、一生、自分に自信なんて持てませんよね。

クオリティの高い仕事をするには、頭も使うし、心も
使う。それに見合う金額が必要なんです。

みなさんも、自分にちょっとでも自信があるなら、
思わず値引きしそうになった時、その気持ちをグッと
こらえてください。

まずはそのクセをつけることから始めてほしいのです
が・・・この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね17年
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 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
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 ピョートル フェリークス グジバチ 氏 & ドリー グスタボ 氏
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■東京第184回 :4月6日(木)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G602号
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★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
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■大阪第185回 :4月19日(水)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研究室C
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2.わからないですけど、まずは自分でやってみます
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特にこの3番の方は、さらに2つに分かれます。

1.そんな自分にワクワクする
2.新しい可能性が見えてビビる

今、うまくいっている、うまくいっていないは
関係ないのです。

自分自身に新たな可能性を発見するだけで
世界は格段に広がっていくからです。

そして、このセミナーで感じた
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      5月 11日(木)
          
●時間: 18時~20時(開場17:45)   
      
●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順)


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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃中小企業が「ブレイクスルー」するために
┃ ┃     必要不可欠な条件は何でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃一番は、人材採用の思考を変える
┃ ┃          ことではないでしょうか
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 企業やビジネスをブレイクスルーする方法として、
 新規ビジネスの立上げ、メディア露出、取引企業の
 拡大、人材採用、などいろいろな方法・条件はあり
 ますが、私がお勧めするのは“人材採用の思考を変
 える”です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇中小企業をブレイクさせるための方法としては、新規
 事業の立上げやメディア露出、ブランディング、Web
 戦略・・・etc.といろいろあると思いますが、その中
で私が一番お勧めするのは、優秀な人材の採用です。

〇いくつか理由はありますが、中小企業の場合は社長以外
 に優秀な人材が居ない可能性が高く、新規で事業を立ち
 上げるのに社長が集中したら、既存部門がおろそかにな
 るなど、前に向かって何かを始めようとした時に、必ず
 人的リソース(経営資源)の問題になるからです。

〇また、メディア露出などの他の方法が一過性なのに対し
 て採用した方が優秀であれば、ずっと成果を上げ続けて
 くれるということがその一番の理由です。

〇ということで取るべき方法は「採用」なのですが、ここ
 でお勧めする採用のやり方は中小企業にありがちな“人
 が足りないから募集する”とか“なるべく優秀な人を安
 く採用したい”ということではなく、しっかりした人材
 をコストをかけて採用するというやり方です。

〇・・・社長が忙しいから、社長のやっている仕事を少し
 でもやってくれる人がいたらという感じの採用ではなく、
自分で状況を切り開いて行けるレベルの方を採用する、
もっと言うと事業そのものを立上げる、社長のように
仕事ができる人材を探すという採用方法です。

〇中小企業のブレイクは、この“採用に対する思考を変え
 ることから起こる”というのが、私の考えです。

 そんなこと言って、それがなかなか難しいのが中小企業
 だと言う反論も良く分かりますが、これは事実です。
 ぜひ、参考にして、早速実行してくださいね。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇毎月27日には、有料版ポッドキャスト『経営の
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 今回は「石原明が考える新たなビジネス構想」と
 いう興味深いテーマですので、どうぞお楽しみに♪
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             それではまた来週!(^^)!
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◎『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 (ダイヤモンド社 \1728)
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 (ぼくら社 \1512)
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