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708【お客さんは3倍の価格でも納得する!?】

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■2017.05.22━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数21,055名■

週末は春を通り越して夏のような陽気でしたね(#^^#)

それでは、第708回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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■【最新刊 好評発売中!!】□■□■□■□■□■

『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 石原 明(著)¥ 1,600円(+税)ダイヤモンド社
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<<大人気!石原明のポッドキャスト♪>>

◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第383回 能力がありもっとできるハズなのに
"できない"と言う人への対処法は?」
http://www.ishihara-akira.com/plus/002847.php

◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第72回 人材の売り手市場で知っておくべきこと」
http://ishihara-akira.com/premium/program/170427/

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<今週のポイント>

★適正価格は何ではかるのが正解か

★お客さんは3倍の価格でも納得する!?

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

また新しい一週間の始まりですが、本日22日(月)
は、私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の大阪
勉強会です♪

今回は「トータルダウンロード数3600万回のポッド
キャストの裏側はどうなっているのか?」という
テーマで、私がたっぷりお話しまーす(^O^)/
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=553


また、来月6日は、名古屋勉強会です!

こちらは「経営のスピードが数倍、数十倍上がる実証
されたノウハウと手法とは!?」と題し、組織マネジ
メントの中で最重要な経営のスピードについて解説し
ます。

名古屋近郊のみなさんと、久しぶりにお会いできるのを
今から楽しみにしています(*^^)v
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=554


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後個人経営の学習塾が生き残るためには、
┃ ┃           何が必要でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 無料配信の教育コンテンツが増える中、今後個人
 経営の学習塾が生き残る鍵は何でしょうか? 

 ネットを通して配信できるデジタルコンテンツと教室
 ならではのアナログコンテンツを上手くミックスして
 いくべきとは思っているのですが・・・。

 当方、学習塾を開業して2年ちょっとで、その前は
 一般のサラリーマンだったため、アナログの教え方
 で他教室に差別化できるだけのノウハウがまだ蓄積
 できておりません。

 ぜひ、アドバイスをお願いいたします。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.104>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎適正価格の「適正」って何?
⇒そもそも、適正価格の「適正」って、何ではかり
ますか? 原価やコストに基づく計算式でしょう
  か??

◎かかわった人たちの「エネルギー」を計算する
⇒その商品を提供するまでに、どれだけの投資をし
  ましたか? お金や時間だけでなく、かかわった
人たちのエネルギーも計算に入れてます? 

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「適正価格で愚直にいきます!
       とにかく、馬鹿正直な商売を。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
     まず、自分に正直じゃないとね。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、そもそも適正価格の「適正」とは何か、とい
うお話をしました。

日本人はとてもまじめな国民性を持っているので、こ
れまで「適正価格で馬鹿正直な商売」を目指してきた、
長い歴史がありますよね。

製造業であれば、原価やコストに基づく計算式もアリ
ですが、その商品を生み出し、提供するまでのストー
リーを考えてみてください。

当然ですが、そこには、たくさんの人たちの頭や心が
ふんだんに使われていますよね(*^^)v

これは単なる「人件費」という意味ではありませんよ。

お金や時間だけでなく、かかわった人たちのエネルギー
まで、計算に入れていますか? って話です。

じゃあ、何ではかるのが正解か!?

・・・ズバリ、お客さんが買ってくれるかどうかです!!

お客さんが納得して買ってくれるなら、たとえ法外でも
それが「適正価格」なんですね。

たとえば飲食業なら、手間ひまかけてお料理をしている
厨房の様子を公開したら、お客さんは3倍の価格でも
納得するかもしれない・・・それだって適正価格です。

つまり、自社の適正価格をどう考えるかで、会社の未来
が決まってくるわけですが・・・この続きは、また次回、
お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■

★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね17年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
◎5月のテーマ:
 『トータルダウンロード数3600万回の
    ポッドキャストの裏側はどうなっているのか?』

■大阪第186回 :5月22日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研究室C
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=553


◎6月のテーマ:
『経営のスピードが数倍、数十倍上がる
         実証されたノウハウと手法とは!?』

■名古屋第169回 :6月6日(火)18:30~20:30
「ウインクあいち」9F 905号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=554


■東京第186回 :6月13日(火)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=555

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


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★書籍・CD・経営情報レポート合冊本購入に際して
 
石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました!
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◆『「成功曲線」を描こう。夢をかなえる6つの黄金律』
 セミナーDVDの購入が可能です!

◆合冊本3冊以上ご購入で、「石原明オリジナル書き
 下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント!
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■ポッドキャストの公開収録のご案内━━━━■■■

************************************************

 7月1日(土)

 第12回 ポッドキャスト『石原明の経営のヒント』
       公開収録 in 大阪

************************************************

大阪では5回目となる公開収録の開催が決定しました!
今回収録するヒント+のテーマは「脳を加速させる学習法」。

一流の経営者・ビジネスマンとして成長するためには、
脳の仕組みを知ることが鍵!「脳を加速させる学習法」
について、独自の視点で切り込みます。

『石原明の経営のヒント+(プラス)』に加え、
『石原明の経営のヒント プレミアム』の収録も行います。

-----------------------------------------------

◆開催日:2017年7月1日(土)

◆時 間:13:45~16:30(受付開始13:15~)
 ※終了後17:00頃から懇親会を開催する予定です。

◆場 所:梅田スカイビル タワーウエスト22階 
A-1会議室
  http://www.skybldg.co.jp/access/

◆参加費:無料(限定50名様・先着順)
 ※懇親会は3,500円程度の参加費が必要となります。

◆申込み締切:2017年6月26日(月)

-----------------------------------------------

★詳細&お申込みはこちらから↓ ↓ ↓
http://www.ishihara-akira.com/plus/live/?=170522

-----------------------------------------------

なお、みなさんからの質問を大募集しますので、
上記申込フォームの「質問欄」に併せてご記入下さい。


■セミナーのご案内[2] ━━━━━━━━━━■■■

************************************************

【セミナー】

  社長自身が自分の可能性を再確認するセミナー


************************************************

石原明も認めたエグゼクティブコーチ・
秋山 ジョー 賢司 氏。

このセミナーに来た人は、受け終わった後、
おおよそ3パターンの感想に分かれます。

1.受けるのには、時期尚早だった
2.わからないですけど、まずは自分でやってみます
3.自分の新たな可能性が見えました

特にこの3番の方は、さらに2つに分かれます。

1.そんな自分にワクワクする
2.新しい可能性が見えてビビる

今、うまくいっている、うまくいっていないは
関係ないのです。

自分自身に新たな可能性を発見するだけで
世界は格段に広がっていくからです。

そして、このセミナーで感じた
「自分の新たな可能性」を信じていただきたい。

それが、いつも目の前にたちはだかっていた「壁」を
乗り越えるための最初のステップだからです。

定員5名、残席残り僅かです。
ぜひ、お早めのお申込みを!

------------------------------------------------

●開催日:6月 6日(火)
     7月 7日(金)
              
●時間: 18時~20時(開場17:45)   
      
●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順)


★詳細・お申し込みはこちら
 >>> http://kiwa-ec.co.jp/ckseminar_ja01

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後個人経営の学習塾が生き残るためには、
┃ ┃           何が必要でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃デジタルコンテンツに負けないような
┃ ┃    アナログのノウハウを持つことです!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 塾の業界では特にですが、デジタルコンテンツと
 アナログだと勝つのはアナログです。

 なので、一日も早く、顧客が納得するアナログ的な
 何らかのノウハウを持つことをお勧めします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇塾の業界で特筆すべき点は、上場しているような
 圧倒的に大きな勝ち組企業が、局地戦では個人経営
 の小さな塾に簡単に負けることです。

〇理由は、組織が大きくなるとその分スタッフの採用
 と教育が大変になり、サービスの質が保てなくなる
 傾向が強くなるからです。

〇塾のサービスは教育のノウハウはもちろんですが、
 あくまでもそれを教える先生の人格や性格、そして
 人柄も含めた教育全体の質ですから、この全体の
 サービスの質の均一化は相当大変で組織の拡大と
 共に質は低下せざるを得ない傾向にあるわけですね。

〇大手企業は、その質の低下を補うべく、規模感や
 教室の数や大きさ、またデジタルコンテンツ使い放題
 などのサービスの充実を含めて、全体でのブランド化
 を図っているわけです。

〇その大きな塾が局地戦では往々にして小さな地元の塾
 に負ける理由は何かと言うと、地域で戦うのはあくま
 でもそこ(その地域)で教える教師の質ということに
 なるので、小さな塾は大手塾全体と戦うわけでは無く、
 大手塾の地元ライバル教室の先生よりも勝っていれば
 勝ててしまうということですね(p_-)

〇また、大手にできない父兄に対する細やかな接触や心
 配りなどでも、勝てる要素はたくさんあると思います。

 ということで、まだキャリアは足りないようですが、
 なるべく早くリアルな教育のノウハウを作ってどんな
 大手塾が地域のライバルになったとしても勝てる基盤
 を作るようにしてください。

〇そのためには、地方のライバル塾も含めて市場調査を
 して勝っている塾があったら、どのようにしているか
 なども知ることです。ぜひ参考にしてくださいね。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』は、ビジ
 ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
 ティングロジックを発想できるようになるための、
 毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
 ング能力を最短で身につけていただくための年会費
 制の勉強会です(*^^)v

☆2000年に発足し今年で丸17年を迎えます。会員数は
 現在1,300名以上。毎月行われる東京、大阪の勉強会
も180回を超えています。
 
☆ご興味のある方は、こちらをじっくりお読みになっ
 てみてください。
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☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
  (担当:吉川)
⇒ top3club@nihonkeiei-lab.jp
  Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇冒頭でご案内した『高収益トップ3%倶楽部』の
 過去の勉強会の様子は、ダイジェスト版でサイトに
 ストックされています。

 かなりの数がありますが(笑)、よかったら順番に
 チェックしてください(#^^#)
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


             それではまた来週!(^^)!
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 金曜配信♪
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◎『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 (ダイヤモンド社 \1728)
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◎『ぼくだったら、そこは、うなずかない。』
 (ぼくら社 \1512)
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◎『トップ3%の人だけが知っている仕事のルール』
 (中経出版 \1512)
  http://www.amazon.co.jp/dp/4806148571/

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(中経出版 ¥648)
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◎『すべてが見えてくる飛躍の法則 
ビジネスは、<三人称>で考える。』
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       石原 明 Akira Ishihara
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