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712【世の中にはお金が余っている!】

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■2017.06.26━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

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多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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6月最終週。上半期を美しく締めくくりましょう☆

それでは、第712回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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 ました。どのお客様をお断りすべき?」
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<今週のポイント>

★世の中にはお金が余っている!

★「投資家の心理」を読み解く

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

早いもので、今年も上半期が過ぎようとしていますが、
あなたにとって、どんな半年でしたか?

この節目にきちんと襟を正し、また下半期も軽快なス
テップで歩き出したいものですね♪

そんな中、私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』
では、来月(7月)の東京勉強会にも、素敵なゲスト
をお迎えしています(*^^)v

税理士・財務コンサルタントの大久保圭太先生ですが、
ふつうの税理士さんじゃありませんよ(笑)。

以前、ポッドキャストの特別ゲスト版にもご出演いた
だいたので、まだお聴きでない方、まずはこちらを
チェックしてください♪

>>> http://www.ishihara-akira.com/hint/list.html?=170626


今回の勉強会で大久保先生にお話いただくのテーマは・・・

『出口から考える財務戦略とは!? 
   ~事業拡大する経営者だけが知っている財務の知識~』。


いろんな意味で刺激的な勉強会になると思いますので、ぜひ、
今からスケジュールを調整して“リアル”にご参加ください!


★7月18日(火)東京勉強会 お申込みはお早目に↓ 
 http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=557


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~

いよいよ今回は、4回連続回答の最終回となります。

これまでうっかり読み逃していた方、まずはこちらから
お読みください↓

☆その1
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=709

☆その2
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=710

☆その3
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=711


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃富裕層に特化した不動産賃貸業に向けて、
┃ ┃  はじめの一歩はどうすべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 現在は父の経営する不動産屋で修行中の身です。

先日『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会に初めて
参加させていただき、ぜひ自分も「富裕層」に特化
した不動産賃貸業を始めたいとワクワクしております。

しかし、具体的な一歩としてはどうしたらいいものか
・・・気持ちばかりが高揚して、地に足がついていない
状態なのですが、こんな自分はどうしたらいいでしょうか? 

ちなみに、今は地方都市におります。失礼を承知で、
 勇気を出して質問させていただきました。

 ぜひ、先生のご意見をお聞かせください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.108>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎資金の額よりアイデアの質で勝負せよ
⇒資金がなくても、アイデアさえあれば投資してくれ
る人がゴロゴロいます。ゼロから儲かるビジネス
モデルで勝負してください。

◎「アイデア100本ノック」から始めよう!
⇒これからの時代、アイデアを持っている人が圧倒的
  に強いんです! 満塁ホームランを狙って、ぜひ
  「アイデア100本ノック」から始めましょう♪

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「結局資金のある会社には勝てないよ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
     アウト!その発想がアウト!

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回、これからは資金の額より、「アイデアの質」で
勝負する時代だというお話をしました。

時代はとっくに、多少の資金では全く意味をなさない
ステージに突入しているので、われわれ中小企業が、
そこで勝負しても仕方ないからです( 一一)

いつも資金繰りに頭を悩ませている経営者には理解で
きないかもしれませんが(笑)、世の中にはお金が余っ
ています!!!

にもかかわらず、投資したくなるような案件は驚くほ
ど少ない・・・つまり、使い道のないお金がたくさん
あるってわけ(*^^)v

ご存じのように、近年「クラウドファンディング」の
人気が高まっていますが、今では国内No.1のクラウド
ファンディングサイトとなった「Makuake(まくあけ)」
も、立ち上げ当初は資金調達にかなり苦労していました。

というのも、最初は「投資目的」の方々に話を持ち掛
けでいたのですが、意外にも反応が薄く・・・

ある時点から「支援を募る」テイストに変えたところ
・・・おもしろいようにお金が集まるようになったと
いうのです。

みなさんにはぜひ、この事例が示唆する「投資家の心理」
に気づいてほしいんです。

考えてみれば、経済的に余裕のある層にとっては、
投資でお金が増えることより、自分の出したお金がどん
なふうに使われるのかということのほうが重要なんです。

投資する対象に夢があったり、話題性があったり、社会
貢献できたりすることのほうがよっぽど意味がある。

極端な話、心から応援したい人には、自分のお金をあげ
てもいいくらい。リターン(見返り)どころか、なんなら
返済しなくてもいいよ、くらいに思ってるわけですね。

こう考えると、世の中が意外なくらい“シンプル”に
見えてくるわけですが・・・この続きは、また次回、
お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■

★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね17年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 

◎7月のゲスト:税理士・財務コンサルタント 大久保圭太先生
『出口から考える財務戦略とは!?
   ~事業拡大する経営者だけが知っている財務の知識~』

■東京第187回 :7月18日(火)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=557

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■大阪第188回 :7月25日(火)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研究室C
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=558

☆大阪では東京勉強会の内容を石原明が徹底レビューいたします!


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2017年7月からのテーマはこちら!!
7月  企業・チームのビジョン・バリュー
8月  組織文化の作り方
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10月以降の予定は以下のURLから
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1.受けるのには、時期尚早だった
2.わからないですけど、まずは自分でやってみます
3.自分の新たな可能性が見えました

特にこの3番の方は、さらに2つに分かれます。

1.そんな自分にワクワクする
2.新しい可能性が見えてビビる

今、うまくいっている、うまくいっていないは
関係ないのです。

自分自身に新たな可能性を発見するだけで
世界は格段に広がっていくからです。

そして、このセミナーで感じた
「自分の新たな可能性」を信じていただきたい。

それが、いつも目の前にたちはだかっていた「壁」を
乗り越えるための最初のステップだからです。

定員5名、残席僅かです。
ぜひ、お早めのお申込みを!

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●開催日:7月 7日(金)
     8月 8日(火)
              
●時間: 18時~20時(開場17:45)   
      
●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順)


★詳細・お申し込みはこちら
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------------------------------------------------


■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃富裕層に特化した不動産賃貸業に向けて、
┃ ┃  はじめの一歩はどうすべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その4】
┃ ┃ 不動産の知識と同時に、富裕層に関する
┃ ┃  知識と認識をつけていくことが大切です!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 富裕層ビジネスのポイントは突出した専門知識+
 富裕層特有の価値観や情報を共有していることです。

 これから不動産業を勉強するのなら、同時に富裕層
 に関する知識と認識をつけていくことをお勧めします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇これまで3回に渡って回答をしてきましたが、いよ
 いよこの回答のまとめをしたいと思います。

〇富裕層をターゲットにしたければ、富裕層を取り巻く
 環境を知ることが必要で、ライバルのレベルは相当高く、
 既にほとんどの顧客がしっかりと囲い込まれていると
 仮定してビジネスを構築していかないといけないわけ
 ですね。

〇その囲い込まれた顧客の中に差し込んでいくということ
 ですから、知識やノウハウは既存のライバルと負けない
 モノを身に付けていきますが、攻め方としたら真正面
 からいくという方法も確かに長期的には必要ですが、
 最初のとっかかりとしては、入り口を正面では無く
 他社がやっていない方法や手法を取った方が良いと
 思います。

〇例えば、この方の場合は不動産業というアプローチ
 (これが正面ですよね)では無く、結果として富裕層
 に繋がるところから関係性を作って信頼を得て、結果
 として不動産のサービスができるような流れに持って
 いくことをお勧めします。

〇その場合に役に立つのが「趣味」だったりしますから、
 ご自身の趣味や得意なことで富裕層と繋がることがない
 かを考えてみてください。

〇これは実際に私が指導して本当に富裕層にあるビジネス
 を展開した方の例ですが、その方はスポーツがとても得意
 だったので富裕層に人気のあるスポーツにトライしてもら
 いました。

〇これは当時かなり流行っていたトライアスロンだったの
 ですが、大会に出てかなりの成果を上げたのをきっかけ
 に社長達との交流が進み、結果としてその人脈から
 富裕層への入り口ができていきました。

 ・・・ちなみに、彼の仕事は金融だったのですが、
 意味不明な彼の行動に家族も周りも最初はびっくりして
 いましたけどね・・・(@_@;)

〇このように、一見つながりを見つけられない遠い所から
 入った方が、ガードの硬い富裕層には入りやすいのでは
 ないかと思います。

 何かこんなことをイメージできる趣味とか知識とかあり
 ますか?

〇不動産は富裕層ビジネスの中でも大きなお金が動くので
 激戦区です。

 新規で入っていくのなら、競合やライバルが思いつかない、
 遠い所から攻めていく、そんな方法を考えてみると、
 きっと良い結果につながると思いますよ。
 参考にしてくださいね。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇毎月27日には、有料版ポッドキャスト『経営の
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 明日配信の最新号のテーマは「文化・伝統を残す」。

 日本の未来を考える上でも、かなり重要なテーマ
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             それではまた来週!(^^)!
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