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731【いけないと言われたこと以外はなんでもやる!】

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■2017.11.20━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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いよいよ冬将軍の到来!? グッと冷え込んできましたね。

それでは、第731回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★「100」で終わらせず「101」まで頑張る

★いけないと言われたこと以外はなんでもやる!

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

今年もまもなく12月を迎えますが、年末が近づくと
何かと予定も増えるので、大事な時間は、今のうち
から、しっかりと確保しておいてください。

私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の来月の
東京勉強会は5日(火)です。

今回はのテーマは・・・
『今年、石原が驚いた新しいビジネス・ベスト3!』

今年一年を総括し、また来年につながる重要なテーマ
ですので、ぜひ時間を作って参加してください。

★お申し込みはお早目に↓
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~

今回は前号からの続きです。うっかり読み逃した方、
まずはこちらからお読みください↓
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=730


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃石原先生は“顧客の選別の重要性”に
┃ ┃    いつお気づきになったのでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 石原先生は、毎回『高収益トップ3%倶楽部』の
 勉強会で“顧客の選別の重要性”をお話されますが、
 いつこの顧客の選別の重要性に気づいたのでしょうか?
 ぜひ教えてください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.127>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎弁当を買うのは自分の仕事ではない!?
⇒たとえばあなたは上司から「お弁当買ってきて!」
  と頼まれたとき、どんな行動を取りますか?

◎相手への気づかいが足りない人
⇒お弁当を頼むと、飲み物を買ってこない人もいます
  が、それって相手への気づかいが足りないというか、
  ちょっとした想像力が欠けているだけなんです。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
「言われた通りやっているのに、
         まったく評価されません(怒)」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
    ひょっとして、あなた。
      お弁当を頼まれて、
        お弁当しか買ってこない人?

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、もし上司から「お弁当買ってきて」と頼まれ
たとき、あなたはどんな行動を取りますか? という
投げかけをしました。

これって何も、お弁当を買って来いという話がしたい
わけではなく、上司から初めての仕事を頼まれたとき、
あなたがそれにどう応えるかを知りたいがための質問
なんです(#^^#)

まさか「お弁当を買うためにこの会社に入ったわけじゃ
ない」とばかり、むげに断ったりはしないと思いますが、
ほとんどの人は、頼まれた通り、お弁当を1つだけ
買ってくるんじゃないかと思います。

世の中には「言われたことをやるのが仕事」だと思っ
てる人もいるみたいですが、それはあくまで当然のこと
でしょ?

残念ながら、それだけで評価されることはありません!

たとえば、お弁当を頼まれたら、言われなくともお茶
も買っていく人は、いつのまにか「気が利く人」だと
いう評価を受け、上司からもかわいがられるでしょう。

もっとスゴい人は、自分の分も合わせて2種類用意して
上司の好き嫌いを配慮したり、お味噌汁を3種類から
選べるようにしたり・・・。

頼まれたことを「100」で終わらせず「101」まで
頑張るかどうか・・・要はその違いなんですね。

最近は「それは私の担当ではないので」と、あらかじめ
言われたこと以外は絶対にやりません! みたいな姿勢
で働く人が増えたように感じますが、それだと結局、
自分が損しちゃうんじゃないかな。

やったらいけないと言われたこと以外はなんでもやる!
そういう姿勢でがんばっている人がいたら、自然と上司
も評価しちゃいますよね(*^^)v

今の時代、効率ばかり重視されているでしょ。
余計なこと、無駄なものはどんどん削られていく。

そんななかで、自分がどういう姿勢で働くかがとても
重要になってきているわけですが・・・この続きは、
また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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 興味のある方は、ぜひご参加ください。


◎12月のテーマ:
 『今年、石原が驚いた新しいビジネス・ベスト3!』

■東京第192回 :12月5日(火)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」 G402号
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★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■大阪第193回 :12月12日(火)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研修室C
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1.受けるのには、時期尚早だった
2.わからないですけど、まずは自分でやってみます
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特にこの3番の方は、さらに2つに分かれます。

1.そんな自分にワクワクする
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃石原先生は“顧客の選別の重要性”に
┃ ┃    いつお気づきになったのでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その2】
┃ ┃ 現在の行動を積み重ねた結果もたらされる
┃ ┃   利益の総和の大きさを意識した時です!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 ビジネスは、今行われていることを通して利益を
 上げることも大切ですが、それ以上にその現在の
 行動を積み重ねた結果もたらされる利益の大きさ
 や総和の方が何倍も大切だと意識した時に、
 顧客を選別することの重要性に気がつきました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇前回の復習ですが、顧客の選別に気が付く過程は、
 起業して黒字化すると同時に、今が大切か? 
 将来が大切か?と考えるべきで、私の場合は比較
 的早くに安定して黒字化したのでそういったこと
 をしっかり考える時間が取れた。

 来るお客様に対応するという感じで仕事を広げて
 しまうと、名簿がバラバラになりマーケットが
 形成されないと考えて、更に、積み重ねた仕事
 の成果としてどんなマーケットが形成されか?
 そのマーケットからどんな将来の利益が得られ
 るかなどと、いろいろ思いを広げていって今の
 顧客の選別のやり方・・・。

 “スキルとモチベーション”という選択の基準
 を縦軸と横軸として、できたら更にこの項目を
 振り切った会社を顧客とするというような選択
 の基準が作られて行った、と、前回書きました。

〇今回の回答は、その結果として、どんなことが
 実現しているかですが、未上場の優良企業150
 ~300社という顧客名簿=マーケットを所有
 しているということで、まずはコンサルタント
 会社としてのブランドが、かなり確立しました。

〇まわりからの見え方が、明確になり、その結果、
 当社が望んでいる規模や内容の会社からのコン
 サル依頼が(自然に)かなり増えました。

〇また、当社のマーケットと繋がりたいという
 会社からたくさんの業務提携の依頼や各種の
 相談が来るようになり、普段では得られない
 情報も多く集まるようになりました。

〇ここから集まってくる各種の情報が、当社の
 コンサルレベルをさらに引き上げていき、
 他社との格差が日々開いている状況となって
 います。

〇これは、当社のネットワークが顧客名簿を中心
 にとても大きく広がったということで、それが
 スパイラルのように毎日成長し続けているという
 状況が起こっています。

〇もし、当社の名簿がバラバラで、特徴が無かった
 としたらこのマーケットは形成されていないわけで、
 こんな状況は絶対に起きていないと思いますから、
 顧客を選別するということがいかに大きな選択
 だったのかと、今更ながら再確認しているところ
 です(p_-)

〇もし、この回答にドキッとしたら、ぜひあなたも
 顧客の選別をスタートさせてくださいね。
 よろしくお願いします。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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              それではまた来週!(^^)!
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