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777【人間は多くの人との出会いで成長する】

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■2018.11.05━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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なんと今回は「777」号! 妙にうれしいです(笑)。

それでは、第777回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★人間は多くの人との出会いで成長する

★確実に社会全体はつながっている!

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早いもので、今年のカレンダーも残り2枚となりました。

これから年末までは、時間のスピードも一機に加速
しそうですが、12月15日(土)に予定されている
ポッドキャスト公開収録の“特別企画”の内容が
決定しました。

アジア最大級の現代アートのオンラインギャラリーを
運営する株式会社タグボートの徳光健治社長をゲスト
スピーカーとしてお招きすることになったのです\(^o^)/

徳光社長は、総合商社や外資系コンサルティングに
勤めたご経験を持ち、若手アーティストの支援・教育
プログラムなどの環境作りにも力を入れています。

経営者兼現代アートのプロデューサーという立場の
徳光社長からどういった回答が飛び出すのか・・・??

ぜひ会場に来て、その目で、その耳で感じてください♪

★早々の満席も予想されますので、お申込みはお早目に(*^^)v
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~

今回も質問の続きなので、うっかり読み逃した方は
コチラからどうぞ↓
http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=775

http://www.ishihara-akira.com/magazine/backnumber/detail.php?seq=776


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃ビジネスを成功させるために大切なことを
┃ ┃   「3つ」挙げるとしたら何でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ビジネスを成功させるために大切なことを「3つ」
 挙げるとしたらどのような項目になりますか?

 石原先生のお考えとその理由を聞きたいです。
 よろしくお願いします。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.173>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎その仕事をすることで、どんな人と知り合えるか
⇒私が思う仕事の価値とは「その仕事をすることで、
  どんな人と知り合えるか」にあると思っています。

◎目に見えない“財産”が将来を決める!
⇒営業職の中でも、経営者に直接会える仕事などは
まさに「お金を払ってでもやりたい」仕事で、
  そこで得た“財産”が将来につながっていくのです。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
「ひたすら頭をさげて靴底をすり減らす。
営業だけは、やりたくない。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   え~、びっくり。
ぼくはお金を払ってでもやりたいけどな。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「営業」の中でも、直接、経営者に会える
仕事は、まさに“お金を払ってでもやりたい”貴重な
仕事である、というお話をしました。

そもそも人間の成長は、

1)なるべく多くの人に会う
2)なるべくたくさんの(種類の)仕事をする

の2つの要素にかかっていると、私は考えています。

いつも同じメンバーで、同じ仕事しかしていない人と、
毎日新しい出会いがあり、未知の分野の仕事にチャレンジ
している人では、その成長速度が違って当然ですよね。

資本主義社会の良さは、仕事のつながりを活かして
どこへでも行ける、という点にあると思っています。

営業職などは、名刺さえあれば、まさにどこへでも
行ける、自由度の高い仕事です。

あなたには、この社会がどう見えているかわかりませんが、
確実に“社会全体はつながっている”のです(*^^)v

今日お会いしたお客様から、どんな方につながるか、
それはまさに「神のみぞ知る」世界です。

自分に柔軟な思考と行動力さえあれば、日々起こる
思いもよらないことの連続で、ふと気づいた時には、
まったく違う世界の住人になっていた・・・なんて
ことも珍しい話ではありません。

とくに、経営者同士は強いつながりを持っていたり
しますので、一人の素敵な社長さんと仲良くなった
ことから、あなたの住む世界が変わっていったりする
のですが・・・この続きはまた次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃ビジネスを成功させるために大切なことを
┃ ┃   「3つ」挙げるとしたら何でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その3】
┃ ┃ ちょっと真剣に考え、
┃ ┃   せっかくなので順番も付けてみました!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 ビジネスを成功させるために大切な事“べスト3”
 という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。

 せっかくなので順番も付けるとすると、

 1)ビジネスモデルの精度
 2)プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
 3)経営(決断と行動)のスピード

 ということになりました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇今回いただいた質問“ビジネスを成功させるために
 大切なことは?”と考えて、回答に3つの項目を
 挙げ、せっかくなので順番も考えてみました。
 今回は2つ目の「プロダクトアウトでは無く
マーケットインの思考」についてです。

〇プロダクトアウトの意味は、“自分の作りたいモノ
を作って売ろうとすること・自分の良いと思ったこと
をサービスにすれば喜んでもらえる(=売れる)
 と考えてサービスを展開すること”の総称です。

〇分かりやすく言うと自分目線で良いと思った商品や
 サービスをマーケットや顧客に提供することですね。

〇これに対して、マーケットインとは、自分の考えでは
 無く、顧客の望むモノを作る、顧客に喜んでもらえる
 ことを調査してサービスを展開するというように、
 自分目線では無く、マーケット目線、顧客目線で商品
 やサービスを考えて提供することです。

〇これ、どちらが成功するかと言うと、絶対にマーケット
 インの思考を持ったビジネス展開です。

 これに反して、極まれに、プロダクトアウトで成功する
 場合がありますが、それはその作品等が、アートや芸術
 などのレベルに達した場合のみで、一般的な商品やサービス
 では、難しいと思います(p_-)

〇このマーケットインとプロダクトアウトですが、分かって
 いてもなかなかできないことが多く、マーケットインで
 作っていると本人が思っていても、結果はプロダクト
 アウトだということが意外に多いですから、最初は特に
 自分のやっていることを客観的に見る、気を付けて観察
 する必要があると思います。

 ・・・・・・まあ、売れ行き次第で分かりますが(-_-;)

〇ちょっと例を挙げますが、昔大ヒットした商品に、「便座
 の取っ手」がありましたが、ご存知ですか?

 新潟の主婦の方が創ったそうですが、トイレの便座に
 後付けで貼ることで、何だかきれいな感じがして大ヒット
 しました。

 その当時、印税が山ほど入ったそうです(^_^)/

〇このヒットを見て、トイレメーカーが便座に取っ手を付け
 ましたが、全然不評、一体化したらきれいな感じがしない
 わけですね(-_-;)

〇主婦の方は、見事なマーケットインの発想で考えて発明、
 これに対してメーカーは、全くマーケットインの発想
 が無く、プロダクトアウトの発想で便座と一体化した商品
 を作ってしまったということです。

〇この主婦の方はお見事ですが、こんなちょっとした工夫も
 マーケットインの発想があれば、生まれてくるわけです。

〇マーケットインとプロダクトアウト、ぜひこの違いを理解
 して、マーケットインの発想を身に付けてほしいのですが、
 その為の練習法をアドバイスしておきます。

 それは、世の中でヒットしたモノやサービスをたくさん
 観察することです。

〇なかなか難しいですが、分かれば、売れなかったモノや
 サービスも探して学習することも同時にやると良いと思い
 ます。

〇私は、こういった学習や訓練をたくさん積んで来ている
 ので、商品やビジネスを見たらすぐに「あ!これは
 マーケットインの発想で作っているから売れるよね!!」
 とか「う~ん、これは激しいプロダクトアウトだから、
 厳しいよね」というように判定できるようになっています。

 ぜひ理解すると共に、判定できるようになってほしいと
 思います。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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