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789【ひとりで頑張っても、どうせ会社は変わらない!?】

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■2019.02.04━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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立春の朝。凛と張り詰めた空気が気持ちいいですね!

それでは、第789回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★ひとりで頑張っても、どうせ会社は変わらない!?

★「仲間と一緒に頑張る」という選択肢

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

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いきたいところですが、私のビジネスパートナーであり、
先輩でもある「質問型営業」の開発者・青木毅氏を
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「営業成績が全国1位。全社総会で表彰されました。
 ありがとうございます!」
「営業統括として役員に抜擢されました!」

このプログラムは、「売り込む」というイメージが
払拭できない営業の概念に、イノベーションを起こし
てしまいました。

まさに「営業のパラダイムシフト」と言っても過言
ではない「営業の本質」をすべて理解できる音声
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いるパートだけを個別で学ぶこともできるので、
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スタッフの営業力アップをさせたいマネジャーや
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃メーカーとして、
┃ ┃  卸ビジネスモデルの在り方に悩んでいます
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 メーカーとして、現在の卸ビジネスモデルの在り方
 をどうしていくべきか悩んでおります。大手小売自体
 が衰退する中、メーカーはこれまで卸主体で、自らが
 マーケットを作り上げていくには力が不足しているの
 ではないか? で、あればむしろ卸と組まないで、
 大手小売とパートナーを組んだほうが良いのでは?
 などと思うのですが、先生はどうお考えでしょうか?

 本音を言えば、メーカーとしてビジネスモデルを
 再構築したいのですが、旧態依然とした流通業界で、
 果たしてそんなことができるでしょうか?


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.185>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎“検索型思考”の危険性
⇒ネットの影響で“検索型思考”の人が増えました
  が、ともすると自分の視野を狭くしてしまう危険
  性もあることを知っておいてください。

◎おすすめアプリ「SpeechNews(スピーチニュース)」
⇒そんな中、知っておくべきニュースをピックアップ
  して、読み上げてくれるこのアプリはかなり役に
  立つと思っています。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「ひとりで頑張っても、
          どうせ会社は変わらない。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   正解! でもね、“ひとりで”って
         ところに問題がありますよ。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、今やネットは生活に欠かせないものとなって
しまったがために、世の中に“検索型思考”の人が
増えてしまった、というお話をしました。

おすすめアプリ「SpeechNews(スピーチニュース)」
のご紹介もしましたが、自分では検索しないであろう
言葉との偶発的な出会いを、ぜひ楽しんでください♪

もうひとつ、ネット社会が進化して、明らかに変わっ
たことがあるんですが・・・何だと思います?

じつは「人とのつながり方」なんです(*^^)v

たとえば、「ひとりで頑張っても、どうせ会社は変わら
ない」とか言う人がいますが、確かにひとりで変えら
れるほど組織は簡単なものじゃありません。

会社の規模が小さくても、異なる人格の集合体ですからね。

でも、だからといって「諦めて適当に働くよ」ってのも、
「いやいや待ってくださいよ!!」って話。

そもそもどうしてあなたは“ひとりで”変えようとして
いるのかを考えてください。

周囲の協力を期待しないのには理由があるはずです。

そう、もしかしたらあなた、嫌われていませんか?
少なくとも、好かれていないとか(笑)。

でなければとっくに「仲間と一緒に頑張る」という
選択肢が出ているはずなんですが・・・この続きは
また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね19年
 になりました! 
 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。

◎2月のゲスト:Marketing-Robotics株式会社 代表取締役 田中 亮大 氏
        「デジタル&AI時代の4ステップ・マーケティング」

■東京第206回 :2月6日(水)18:30~20:30
東京 国際フォーラム G402号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=601

※1月より会場が「国際フォーラム」に戻りましたのでご注意ください!

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■大阪第207回 :2月25日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研修室C
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=602

※大阪では、東京勉強会の内容を、石原明が徹底分析いたします。


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■セミナーのご案内(1) ━━━━━━━━━━■■■

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【新春特別セミナー】石原明 VS 武沢信行
 ・・・時代を乗り切るための経営者の心得・・・

************************************************

新元号、消費税増税、五輪特需、米中貿易戦争、
英国EU離脱危機、アップルショック・・・

日本と世界の先行きがこれほど混沌とし、先行きが
読みづらい時代がかつてあったでしょうか?

好景気に向かうのか、不景気に向かうのか、それとも
もっと大きな構造変化が起きているのか・・・。

経営者として私たちは今、何を考え、何をすべきか。

究和エンタープライズコンコード株式会社が2019年
緊急企画として、ここに特別講演会をご用意しました。

題して『【新春特別セミナー】石原明 VS 武沢信行
・・・時代を乗り切るための経営者の心得・・・』

すでに残席わずかです!
このチャンスをお見逃しなく!!

------------------------------------------------
日 時:2019年2月14日(木)
    17:00~19:00(16:45受付開始)
※以前のお知らせから開催時間が変更になりました!

講 師:石原 明(僖績経営理舎 株式会社)
    武沢信行(有限会社 がんばれ社長)

参加費:3,000円(税込)
    当日、会場にてお支払いください。

会 場:弊社セミナールーム(最寄り駅 神保町)
    千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F

定 員:15名(先着順)

内 容:
 1部:石原 明
 「2019年が、かつて人類が経験したことのないくらい
  大きな変化を体験する年になる」とは? 
 2部:武沢信行
 「変化の激しい時だからこそ、柔軟に対応できるような
  計画経営力を身に付けるには」
 3部:対談:石原明 VS 武沢信行
    事務局より「経営次進塾」のお知らせ

------------------------------------------------
★お申込はコチラから
 ⇒ http://www.nextcollege.jp/inq-session/
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お問合せ:究和エンタープライズコンコード株式会社
     「経営次進塾」事務局
   03-3222-0561
      info@nextcollege.jp
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■セミナーのご案内(2) ━━━━━━━━━━■■■

************************************************

【セミナー】

  社長自身が自分の可能性を再確認するセミナー

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私、石原明も認めたエグゼクティブコーチ・
秋山 ジョー 賢司 氏。

このセミナーに来た人は、受け終わった後、
おおよそ3パターンの感想に分かれます。

1.受けるのには、時期尚早だった
2.わからないですけど、まずは自分でやってみます
3.自分の新たな可能性が見えました

特にこの3番の方は、さらに2つに分かれます。

1.そんな自分にワクワクする
2.新しい可能性が見えてビビる

今、うまくいっている、うまくいっていないは
関係ないのです。

自分自身に新たな可能性を発見するだけで
世界は格段に広がっていくからです。

そして、このセミナーで感じた
「自分の新たな可能性」を信じていただきたい。

それが、いつも目の前にたちはだかっていた「壁」を
乗り越えるための最初のステップだからです。

各回の定員は5名。ぜひ、お早めのお申込みを!

-----------------------------------------------

●開催日: 2月15日(金)
 3月14日(木)

●時間: 18時~20時(開場17:45)

●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順)


★詳細・お申し込みはこちら
 >>> http://kiwa-ec.co.jp/ckseminar_ja01

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃メーカーとして、
┃ ┃  卸ビジネスモデルの在り方に悩んでいます
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃メーカーとして、
┃ ┃   「何が一番大切か」を判断してください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 基本的に販売網についてはその時一番良いと思う
 ルートの選択が良いと思います。メーカーとして
 もっと大切なことは、BtoB・BtoC問わず、エンド
 ユーザーにとって最適な商品を提供することで、
 商品に力があれば販売ルートの選択もやりやすい
 と思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇今回は、メーカーの方からの質問ですが、質問の内容
からは何を作っているかが分からなかったので、若干
一般的な内容となりますが、回答させていただきます。

〇ビジネスを考えた時に、メーカー・販売会社・サービス
 会社などいろいろありますが、それぞれの立場で本来
 一番大切にしなければならない事があり、メーカーで
 あればそれは商品開発(顧客の望む商品を顧客の望むで
 あろう価格内で販売できるように開発すること)です。

〇それが一番で、その後に販売戦略がついてくるという
 のが、順番です。

〇卸会社が弱体化している現状で、卸主体ではなく販売店
 と直接契約した方が良いのでは?と考えているのが今回
 の事例なわけですが、こういった選択ができるのも、
 実は“商品が強い”ということが条件となります。

〇商品が強いということは、販売戦略を必要としない
 (直販もできるし世界中から売らせて欲しいと卸も
 販売店もいろいろな企業から問い合わせが来ます)
 ということで、商品が良ければそれだけで世界中に
 広がるということを、かつてアップルのジョブズ氏が
 証明しましたが、それ位の意気込みで商品を開発して
 いる企業が残念ながら日本にはなかなか見当たりませ
 んよね(p_-)

〇先ほども書きましたが、こちらから、卸が良いか?
 販売店との契約が良いか?という選択ができるという
 ことは、商品がかなり良いということがそもそも前提
 となります。

 ※御社の販売形態が現状卸という、エンドユーザー
  から遠い所にいるので、なおさらこの思考は大切な
  感じがします。

〇ということで、今回の回答としては、まずは商品力から
 見直すことが最善ということです。参考にしていただ
 ければと思います。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇私の主宰する『高収益トップ3%倶楽部』2月の
 東京勉強会は、Marketing-Robotics株式会社
 代表取締役 田中 亮大 氏をゲストにお迎えします。

 「デジタル&AI時代の4ステップ・マーケティング」
 をテーマにお話しいただきますので、どうぞお聴き
 逃しなく!
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             それではまた来週!(^^)!
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