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791【ひとりより「チーム」で頑張ることの価値】

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■2019.02.18━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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寒さの中にも、少しずつ春の足音が聞こえてきます♪

それでは、第791回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★自分にない能力は「外」に求める

★ひとりより「チーム」で頑張ることの価値

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

早いもので、2月も後半戦。春以降の計画も具体化
したいところですが、私の主宰する『高収益トップ
3%倶楽部』2月25日(月)の大阪勉強会には、
ぜひご参加ください。

というのも、今回は東京勉強会のゲストにお招きした
Marketing-Robotics(マーケティング・ロボティクス)
株式会社 代表取締役 田中 亮大 氏の講演内容を、
私、石原明が徹底分析するからです(*^^)v

田中社長は、石原式4ステップ・マーケティングを
デジタル時代に合わせてシステム化し、マーケティング
オートメーションとして世に出したわけですが、
このツールを知っているかどうかで、来期の業績に
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後増えそうなM&Aについて、
┃ ┃    知っておくべきことは何でしょう?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 今後、日本でもM&Aがますます増えていきそうですが、
 M&Aについて、押さえておくべきポイントを教えて
 ください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.187>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎あなたが仲間に嫌われる理由
 ⇒相手に求めてばかりいる? 相手の立場にたって
  考えることができない? 自分が仲間に嫌われて
  いるとしたら、その理由を考えてみてください。

◎「ひとりじゃ世の中変わらない」と気づいた日
⇒かつて私も、ひとりで頑張りすぎるタイプでしたが、
 「やっぱりひとりじゃだめだー!世の中変わんない」
 と気がついたのは、つい最近のことでした(笑)。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「ひとりで頑張っても、
          どうせ会社は変わらない。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   正解! でもね、“ひとりで”って
         ところに問題がありますよ。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「ひとりで頑張ろう」と考えること自体が
問題だ、というお話をしました。

かつては私も、相当“ひとり”で頑張る人でしたが、
世の中の進歩のスピードが速くなるに連れ、ひとりで
カバーできる範囲には限界があることを知ったのです。

たとえば、ひと昔前のベンチャー起業家にはいわゆる
「天才肌」が多く、投資家がその個人が持つ能力や
技術に投資し、十分に勝てた時代でした。

しかし今は、どんな天才でも、そこに協力者が集まら
なければ、勝てるビジネスはつくれません。

つまり、どんなに頭が良くても、人の話をちゃんと
聞けたり、人に好かれるタイプの起業家でないと、
投資家も、そうそうお金を出さないということです。

その天才君にコミュニケーション能力が欠けている
のであれば、それを補うパートナーと組むことを
考えるべきなんです!

自分にない能力は「外」に求める・・・というか、
自分の中で、本当に価値を持つ能力は何かを見極め、
そのことに集中できる、もっといえば、そのことしか
しないような環境をつくることを考えてください。

今の私は、ひっきりなしに「人と会う」日々を送って
いますが、そこに私の価値があり、その時間がお金を
生むのです(#^^#)

長年自分で銀行に行ってお金を下したこともないですし、
自分でアポイントを入れたこともありません。

他の人にやってもらえることは素直にお願いする、
私より組織運営を上手にできる人がいれば、最大限感謝
してやってもらうetc・・・。

ひとりで頑張るのではなく、チームで頑張ることのほう
が、よっぽど価値があるわけですが・・・この続きは
また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね19年
 になりました! 
 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。

◎2月のゲスト:Marketing-Robotics株式会社 代表取締役 田中 亮大 氏
        「デジタル&AI時代の4ステップ・マーケティング」

■大阪第207回 :2月25日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研修室C
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※大阪では、東京勉強会の内容を、石原明が徹底分析いたします。


◎3月のゲスト:株式会社Lim Japan 営業部 中村 耕平 氏
        「驚異のインスタマーケティングLIM」
        
■東京第207回 :3月6日(水)18:30~20:30
東京 国際フォーラム G502号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=604

※1月より会場が「国際フォーラム」に戻りましたのでご注意ください!

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■名古屋第175回:3月11日(月)18:30~20:30
 愛知県産業労働センター ウインクあいち9F 904号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=603

※名古屋では、東京勉強会の内容を、石原明が徹底分析いたします。


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「営業成績が全国1位。全社総会で表彰されました。
 ありがとうございます!」
「営業統括として役員に抜擢されました!」

このプログラムは、「売り込む」というイメージが
払拭できない営業の概念に、イノベーションを起こし
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後増えそうなM&Aについて、
┃ ┃    知っておくべきことは何でしょう?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その1】
┃ ┃ 売る方も買う方も、
┃ ┃  「準備」が重要だと知っておくべきです!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 何事も準備が重要ですが、特にM&Aは売る方も買う方
 も準備が重要ですので、そこを解説します。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇質問の通り、これから中小企業を中心にM&Aは相当
 な数で起きると思います。

 今回の質問はそんな環境の中でこれからM&Aをする側、
 される側でどんなところを押さえたら良いかという
 ことだと思います。

〇まず、会社を売る側から順番にその準備や心構えを
 解説すると、まず会計的な面がしっかりまとまって
 いて、分かりやすい状態になっていること。

 次に、顧客リストや見込客リストなどがしっかり管理
 されていること、そしてビジネスのフロー図や業務
 マニュアル等がしっかり出来ていて説明しやすくなっ
 ていることが重要です。

 さらに言うと、事業計画書や理念等がしっかりまと
 まっていること、以上の3つが重要です(p_-)

〇こういった理由は、会社を買収する側から見て考えれば
 分かると思いますが、会計情報はもちろんのこと、顧客
 リストがしっかり管理されていることで、そのリストを
 活かせる会社から見ると非常に価値のある会社(=高い
 値段で買っても良い会社)になるということです。

〇一昔前に外資系証券会社が日本の証券会社を凄い値段
 で買っていた時期がありましたが、彼らは、会社を
 買うというよりも、顧客データや顧客の情報を高い
 値段で買っていたと話していました。

〇そして、ビジネスのフロー図やマニュアルについて
 ですが、これらは企業のレベルやスタッフのレベル
 を如実に物語っています。

〇会社を売ると決めたら、まずは焦らず売る時期を決めて、
 こういった項目をしっかり完成させることが重要だと
 思います。

〇同じ業種で業績、例えば売上利益でも、一方は優秀な
 企業に高い値段で売れ、一方は買い手すら付かない、
 というケースに分かれるのは実はこういった項目が
 しっかりまとまっているかいないかで決まるという
 ことです。

〇特に、上場会社が企業の買収に入る場合は、絶対に
 こういった項目をしっかり見ますので高い値段で
 自社を売りたい場合は必須です。

 これらは、とても重要ですので、必ず参考にして
 くださいね。買う方の準備は次回解説します。
 

★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇冒頭の大阪勉強会に続き、『高収益トップ3%倶楽部』
 3月の東京勉強会も見逃せません(#^^#)

 株式会社Lim Japan営業部 中村耕平氏をゲストに
 お迎えし“驚異のインスタマーケティングLIM”と
 銘打って、AI(=人工知能)をフル活用した脅威の
 インスタマーケティングサービスを公開していた
 だきます。

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             それではまた来週!(^^)!
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