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796【リーダーシップさえ“分業”にすべき時代】

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■2019.03.25━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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それでは、第796回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★世の中に役に立たない人間など一人もいない

★リーダーシップさえ“分業”にすべき時代

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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃100年以上続くような企業の
┃ ┃  永続的発展に必要なことを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 石原先生は100年以上続く企業の研究もなさっている
 とのことでしたが、企業の永続的な発展に必要なこと
 は何でしょう? ぜひご指導ください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.192>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎うつ病診断は金儲けのため!!?
 ⇒近頃“うつ”だ、心の病気だって騒ぐでしよ。
  日本ではカウンセリングも一種の商売として導入
  されたため、ある意味歪んでしまったんです。

◎人間はほとんど変態。ひずみは才能!
⇒人間は完壁だと思うからおかしくなるんで、変だ
  と認めたほうがいいんです。ひずみは才能という
  見方ができれば、役に立たない人など皆無です!

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「自分は、何の役にも立たない人間なんです。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   それは辛いね…。
ところで、この荷物、重いんだけど持ってくれない?

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「人間はほとんど変態。ひずみは才能!」と
いう、ちょっと衝撃的な発言をしました(#^^#)

こういう見方ができれば、世の中に役に立たない人間
など一人もいませんし、現に私は、そういう人に会った
ことがありません。

そもそも、「自分は、何の役にも立たない人間なんです」
などという発言は、自分が中心になって何かしたい!と
思っている人からしか出てこない発言です。

そんな人に会うと思わず、
「ところで、この荷物、重いんだけど持ってくれない?」
などという言葉が出てしまう・・・というお話もしました。

このところずっとお話しているように、今の世の中は、
ひと昔前、ふた昔前とまったく違っているわけです。

速さはもちろんのこと、広さも深さも、複雑さも、
昔とはまったく違った社会になっていますよね。

そんな中で、一人の人間が網羅できる範囲では、とても
じゃないけど、ダイナミックなビジネスなど、できる
はずもありません。

私は最近、リーダーシップさえ“分業”にするべき
だと教えているくらいです(*^^)v

このプロジェクトでは営業部主導のほうが上手くいく
けど、こっちは開発部がイニシアチブを取るべきだ
というケースもあるでしょう。

もっと言えば、時には現場の事情を一番よく知っている
店舗の販売スタッフの意見を重視しなければならない
案件も出てくるでしょう。

そう考えると、ワンマン社長が君臨できた時代は、
とうの昔に終わっているわけですが・・・この続きは
また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃100年以上続くような企業の
┃ ┃  永続的発展に必要なことを教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その1】
┃ ┃まずは事業の継続性をどう担保するかと、
┃ ┃   経済的な基盤をどう構築するかでしょう
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 こちらの質問の回答にはいろいろな要素があるので、
 コレですとは簡単には答えられませんが、幾つかの
 要素を解説すると、それは事業(ビジネス)の継続性
 をどう担保するかということと、企業を存続させる
 上での経済的な基盤をどう構築するかということに
 なると思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇まず、事業(ビジネス)の継続性ですが、提供する商品
 やサービスに独自の技術やノウハウに裏打ちされた
 競争力やオリジナル性があることはもちろん大切ですが、
 そうした商品やサービスを提供することでできた顧客
 との縁や関係性を大切にすることが、実は企業が永続的
 に存続するために一番大切なことだと考えます。

〇私がみなさんに提案している「集客・見込客フォロー・
 販売・顧客化」の4ステップマーケティングの最後
 “顧客化”のステップが特に重要だと話している理由は、
 長期的に企業の存続に関わる要素がこの顧客化にあると
 考えているからです。

 ※顧客化が重要な理由は、コストをほとんどかけずに
  新規ビジネス(商品やサービス)をどんどん生み出す
  ことができるようになるからです。

〇ビジネスはいろいろな要素で発展し、また衰退していく
 わけですが、一度できた顧客から次々に困っていること
 を聞き、要望を知り、いろいろな依頼を受けることが
 できれば、それをヒントにどんどん新しいビジネス
 (商品やサービス・・・etc.)を生み出すことができ、
 しかもコストゼロでその新しい商品やサービスを
 マーケットに投入し磨くことができ、また、販促費ゼロ
 で売り始めることができるので、初期費用ゼロで事業
 構築もできてしまうわけです。

〇実は、当社はこの方法でどんどんビジネスの幅を広げて
 いき、今では、ほとんどのコンサルティング会社ができ
 ない領域にまでビジネスを広げています。

〇こういう内容を企業でお話すると「なるほど!」
 「確かにそうですね!」「すぐに取り掛かります!」
 と驚かれますが、こんな身近な所からでも、永続的に
 企業が存続するためのヒントはあるということです。
 ぜひ参考にしてくださいね。

〇次回はこの続きとして、企業を存続させる上での
 “経済的な基盤をどう構築するか”ということを取上げ
 て、詳しく解説したいと思います。


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             それではまた来週!(^^)!
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